2015-05-22
246
1. Как вы можете помочь торговым агентам в горизонтально разделенном районе повысить показатели ПЗВ и ПЗЭ? Перечислите как минимум три способа.
1.___________________________
2.______________________________
3._____________________________
2. Можете ли вы разделить территорию продажи таким образом, чтобы можно было одновременно применять зависимости „качество/эффективность" и „количество/четкость"?
3. Произведите анализ территории продажи согласно приведенной ниже схеме.
| Территория | Тип горизонтальный или вертикальный | Вид продажи | Процентный контроль рынка | Соответствующий торговый агент (да/нет) | Следующие действия |
14. Контроль
Содержание
В этой главе мы займемся смыслом прямого контроля и пользы, которую он несет. Как менеджер по продаже, вы не можете действовать, не используя данный процесс.
Благодаря прямому контролю, вы держите руку на пульсе всех действий ваших агентов, становитесь ближе и к торговым агентам и к клиентам. Вы можете быть примером для подражания для торговых агентов и представителем фирмы для клиентов. Это создает возможность осуществления контроля за реализацией ваших планов.
|
|
|
