Поиски компенсации

Доскональная оцен­ка вклю­ча­ет в се­бя по­иск пре­иму­щес­т­ва или ком­пен­са­ции за те или иные изъ­яны по­зи­ции. Лишь нем­но­гие ви­ды пре­иму­щес­т­ва бе­зус­лов­ны; боль­шин­с­т­во име­ет обо­рот­ную сто­ро­ну. Тар­раш не так уж и пре­уве­ли­чил, сказав, что «лю­бой ход соз­да­ет уяз­ви­мое мес­то». Да, ес­ли ход не ве­дет к ма­ту, он обыч­но име­ет и плю­сы, и ми­ну­сы. То же са­мое от­но­сит­ся к пос­то­ян­ным ха­рак­те­рис­ти­кам. К при­ме­ру, ког­да ва­ши пеш­ки нас­ту­па­ют, вы по­лу­ча­ете прос­т­ран­с­т­во для ма­нев­ра фи­гур, но вмес­те с тем ос­лаб­ля­ете свою за­щи­ту. При быс­т­ром нас­туп­ле­нии войск ли­нии снаб­же­ния и ком­му­ни­ка­ции мо­гут ока­зать­ся от­ре­зан­ны­ми или прий­ти в бес­по­ря­док.

Материальные по­те­ри, в от­ли­чие от ка­чес­т­вен­ных, обыч­но име­ют лишь от­ри­ца­тель­ную сто­ро­ну, хо­тя в ис­к­лю­чи­тель­ных слу­ча­ях вы пред­поч­ли бы из­ба­вить­ся от час­ти соб­с­т­вен­ных сил. В шах­ма­тах слу­ча­ют­ся та­кие жер­т­вы, ког­да вы бро­са­ете пеш­ку в «пасть» про­тив­ни­ка, что­бы рас­чис­тить ли­нии для нас­туп­ле­ния соб­с­т­вен­ных фи­гур.

Если иму­щес­т­во поч­ти бес­по­лез­но и не име­ет пер­с­пек­тив ис­поль­зо­ва­ния, вы ста­ра­етесь по­лу­чить за не­го хоть что-ни­будь, по­ка име­ете та­кую воз­мож­ность. Лю­би­те­ли, иг­ра­ющие на фон­до­вом рын­ке, сла­вят­ся сво­ей при­выч­кой дер­жать­ся за па­да­ющие ак­ции до кон­ца - в на­деж­де, что они сно­ва по­пол­зут вверх. Это па­губ­ная при­выч­ка. Хлад­нок­ров­ный ин­вес­тор зна­ет, что луч­ше по­лу­чить хоть что-то сей­час, чем по­том не по­лу­чить ни­че­го.

В 1983 го­ду на круп­ном тур­ни­ре в югос­лав­с­ком Ник­ши­че мне пред­с­та­ви­лась воз­мож­ность из­ба­вить­ся от час­ти па­да­ющих ак­ций в ви­де сло­на на дос­ке. Иг­рая бе­лы­ми с вы­да­ющим­ся вен­гер­с­ким грос­смей­с­те­ром Ла­йо­шем Пор­ти­шем, я ис­кал воз­мож­ность ис­поль­зо­вать свое нез­на­чи­тель­ное пре­иму­щес­т­во в раз­ви­тии для ата­ки на его ко­ро­ля. Проб­ле­ма зак­лю­ча­лась в том, что двум мо­им фи­гу­рам нужно бы­ло ис­поль­зо­вать од­но и то же цен­т­раль­ное по­ле. Ес­ли бы я пос­та­вил ту­да ко­ня, то пе­рек­рыл бы ли­нию дей­с­т­вия сло­на и пол­нос­тью вы­вел его из иг­ры. Я глу­бо­ко за­ду­мал­ся. Ес­ли слон в дан­ный мо­мент не при­ни­ма­ет ак­тив­но­го учас­тия в иг­ре, нель­зя ли об­ме­нять его на что-то цен­ное в по­зи­ции чер­ных - нап­ри­мер, на пеш­ку пе­ред чер­ным ко­ро­лем?

Обмен сло­на на пеш­ку был не­вы­го­ден с ма­те­ри­аль­ной точ­ки зре­ния, но за­то да­вал пре­иму­щес­т­во во «вре­ме­ни на дос­ке», в ко­то­ром я ос­т­ро нуж­дал­ся. В зап­ла­ни­ро­ван­ной опе­ра­ции сло­на нель­зя бы­ло ис­поль­зо­вать по-дру­го­му, а жер­т­ва поз­во­ля­ла раз­вить мое ди­на­ми­чес­кое пре­иму­щес­т­во. Я от­дал сло­на, и Пор­тиш, при­няв жер­т­ву, по­те­рял мас­су дра­го­цен­но­го вре­ме­ни на от­с­туп­ле­ние и по­ис­ки ук­ры­тия для сво­его ко­ро­ля. В ко­неч­ном сче­те моя ак­тив­ность во­зоб­ла­да­ла над его ма­те­ри­аль­ным пре­иму­щес­т­вом.

Мы сум­ми­ру­ем все плю­сы и ми­ну­сы по­зи­ции, а по­том на­чи­наем ду­мать, как скло­нить ча­шу ве­сов на свою сто­ро­ну… Мы стре­мим­ся соз­дать сла­бые мес­та в ста­не про­тив­ни­ка и ук­ре­пить соб­с­т­вен­ный ла­герь. При этом на­до ста­рать­ся свести не­дос­тат­ки сво­ей по­зи­ции к ми­ни­му­му, а еще луч­ше - тран­с­фор­ми­ро­вать их в пре­иму­щес­т­ва и ис­поль­зо­вать с вы­го­дой. «Те­оре­ти­чес­кую сла­бость», то есть ми­нус, ко­то­рый ваш со­пер­ник не мо­жет ис­поль­зо­вать к сво­ей вы­го­де, во­об­ще не сто­ит счи­тать сла­бос­тью.

Успешное ис­поль­зо­ва­ние на­ших пре­иму­ществ ве­дет к еще боль­ше­му пре­иму­щес­т­ву, уже дос­та­точ­но­му для по­лу­че­ния ре­ша­юще­го ма­те­ри­аль­но­го пе­ре­ве­са. Имен­но здесь про­ис­хо­дит вол­шеб­с­т­во: прев­ра­ще­ние од­но­го ви­да пре­иму­щес­т­ва в дру­гое. При ак­ку­рат­ной иг­ре мы мо­жем прев­ра­щать пре­иму­щес­т­во во вре­ме­ни в пре­иму­щес­т­во ма­те­ри­аль­ное. И на­обо­рот.

Первый за­кон тер­мо­ди­на­ми­ки гла­сит, что в зам­к­ну­той сис­те­ме об­щее ко­ли­чес­т­во энер­гии ве­ли­чи­на пос­то­ян­ная, и ес­ли мы уве­ли­чи­ва­ем энер­гию в од­ном мес­те, то те­ря­ем та­кое же ее ко­ли­чес­т­во в дру­гом. Энер­гию нель­зя соз­дать из ни­че­го или пол­нос­тью унич­то­жить; ее мож­но лишь пе­ре­нес­ти из од­но­го мес­та в дру­гое или пе­ре­вес­ти из од­но­го ви­да в дру­гой.

На шах­мат­ной дос­ке мы пы­та­ем­ся на­ру­шить этот за­кон: создаем энер­гию «из ни­че­го» и да­же… но­вый ма­те­ри­ал! Ког­да пеш­ка дос­ти­га­ет про­ти­во­по­лож­ной сто­ро­ны дос­ки, ее мож­но прев­ра­тить в лю­бую фи­гу­ру, да­же в фер­зя (естес­т­вен­но, нель­зя иметь двух ко­ро­лей: «мно­го­жен­с­т­во» в шах­ма­тах до­пус­ка­ет­ся, но мо­нар­хия аб­со­лют­на!). Кро­ме то­го, по­вы­ше­ние энер­ге­ти­ки на­ших фи­гур не всег­да про­ис­хо­дит за счет сни­же­ния энер­ге­ти­чес­ко­го уров­ня по­зи­ции со­пер­ни­ка. При ти­пич­ной иг­ре с ата­ка­ми и кон­т­ра­та­ка­ми оба шах­ма­тис­та выс­т­ра­ива­ют свои вой­с­ка так, что­бы по­вы­сить уро­вень их ак­тив­нос­ти.

Качество на­шей по­зи­ции бе­зус­лов­но по­вы­ша­ет­ся, ес­ли каж­дое «шах­мат­ное прев­ра­ще­ние» про­хо­дит ус­пеш­но. Так, в об­мен на вре­мя - ска­жем, на два хо­да - я мо­гу пос­та­вить сво­его ко­ня на очень силь­ную по­зи­цию. С дру­гой сто­ро­ны, ког­да я жер­т­вую пеш­ку, со­пер­ник дол­жен по­те­рять ход или два, что­бы ее взять.

Сходным об­ра­зом мо­жет рас­смат­ри­вать свое «игро­вое по­ле» и ком­па­ния. Пре­иму­щес­т­во в де­неж­ных сред­с­т­вах (ма­те­ри­ал) поз­во­ляет ин­вес­ти­ро­вать их в раз­ра­бот­ку но­вых то­ва­ров, мо­дер­ни­за­цию про­из­вод­с­т­ва, рек­ла­му или обу­че­ние пер­со­на­ла. Оцен­ка ак­ти­вов кон­ку­рен­тов по­мо­га­ет нам най­ти дис­п­ро­пор­ции, ко­то­ры­ми мож­но вос­поль­зо­вать­ся. Да­же ес­ли кон­ку­рент до­ми­ни­ру­ет по мно­гим па­ра­мет­рам, мы мо­жем раз­вить соб­с­т­вен­ную по­зи­тив­ную дис­п­ро­пор­цию. Оп­ре­де­лив сла­бые мес­та в по­зи­ции на­ших кон­ку­рен­тов, мы дол­ж­ны по­пы­тать­ся пе­рес­т­ро­ить свою по­зи­цию та­ким об­ра­зом, что­бы по­лу­чить пре­иму­щес­т­во.

Стратегия в «вой­не бра­узе­ров»

Выражение «вой­на бра­узе­ров» на­хо­ди­лось в ши­ро­ком упот­реб­ле­нии в кон­це 90-х го­дов, ког­да ком­па­нии Net­s­ca­pe и Mic­ro­soft во­ева­ли за до­лю ин­тер­нет-рын­ка. Бра­узер (или веб-обоз­ре­ва­тель) Net­s­cape Na­vi­ga­tor был пер­вым и луч­шим, в то вре­мя как Mic­ro­soft Ex­p­lo­rer на­хо­дил­ся да­ле­ко по­за­ди во всех от­но­ше­ни­ях. Его ран­ние вер­сии бы­ли до­воль­но пос­ред­с­т­вен­ны­ми, по­это­му Na­vi­ga­tor имел боль­шую и проч­ную кли­ен­т­с­кую ба­зу.

Компания Mic­ro­soft раз­ра­бо­та­ла мас­тер­с­кую «стра­те­гию раз­ме­нов». Она име­ла не­га­тив­ные дис­п­ро­пор­ции по та­ким кри­те­ри­ям, как ка­чес­т­во про­дук­та, поль­зо­ва­тель­с­кая ба­за и по­пу­ляр­ность брен­да. Но вой­на ве­лась не меж­ду бра­узе­ра­ми, а меж­ду ком­па­ни­ями, и здесь Mic­ro­soft име­ла яв­ные по­зи­тив­ные дис­п­ро­пор­ции по от­но­ше­нию к Net­s­ca­pe. Во-пер­вых, бла­го­да­ря ус­пеш­ным про­да­жам сво­их офис­ных па­ке­тов и опе­ра­ци­он­ной сис­те­мы Win­dows она об­ла­да­ла по­дав­ля­ющим пре­иму­щес­т­вом в фи­нан­со­вых ре­сур­сах. Во-вто­рых, она име­ла пре­иму­щес­т­во в раз­ме­ще­нии про­дук­та, так как мог­ла про­да­вать свой бра­узер в ком­п­лек­те с дру­ги­ми по­пу­ляр­ны­ми прог­рам­ма­ми. Ес­ли вы при­об­ре­та­ли Win­dows или Of­fi­ce, бра­узер от Mic­ro­soft то­же ус­та­нав­ли­вал­ся на ва­шем ком­пь­юте­ре.

Microsoft не прос­то вклю­ча­ла бра­узер в дру­гие свои прог­рам­мы. Рас­по­ла­гая ог­ром­ны­ми сред­с­т­ва­ми, ком­па­ния мог­ла бес­п­лат­но раз­да­вать его всем же­ла­ющим. Это был гру­бый, но чрез­вы­чай­но эф­фек­тив­ный об­мен ма­те­ри­ала на по­зи­ци­он­ное пре­иму­щес­т­во, ко­то­рый дал пре­вос­ход­ный ре­зуль­тат. Кро­ме то­го, ком­па­ния вло­жи­ла не­ма­ло де­нег в усо­вер­шен­с­т­во­ва­ние са­мо­го бра­узе­ра Ex­p­lo­rer, но не это бы­ло са­мым важ­ным фак­то­ром в ее кон­ку­рен­т­ной борь­бе с Net­s­ca­pe Na­vi­ga­tor… Ку­да ме­нее круп­ная ком­па­ния Net­s­ca­pe ви­де­ла, что про­ис­хо­дит, и пы­та­лась дог­нать ухо­дя­щий по­езд, об­ви­няя Mic­ro­soft в не­чес­т­ной кон­ку­рен­ции и об­ра­ща­ясь во все­воз­мож­ные су­ды. Но она не мог­ла раз­да­вать свой глав­ный про­дукт бес­п­лат­но и од­нов­ре­мен­но под­дер­жи­вать его вы­со­кое ка­чес­т­во. Ее по­пыт­ки про­да­вать Na­vi­ga­tor в ком­п­лек­те с дру­ги­ми прог­рам­мны­ми па­ке­та­ми блед­не­ли по срав­не­нию с по­пу­ляр­нос­тью Win­dows, зах­ва­тив­шей 95% рын­ка пер­со­наль­ных ком­пь­юте­ров. За два года Mic­ro­soft уве­ли­чи­ла ры­ноч­ную до­лю сво­его бра­узе­ра с 10% до 80% и про­дол­жа­ла на­би­рать оч­ки, по­ка все кон­ку­рен­ты не ока­за­лись пол­нос­тью вы­тес­нен­ны­ми на обо­чи­ну.

Успех, дос­тиг­ну­тый Mic­ro­soft в борь­бе с Net­s­ca­pe за счет по­дав­ля­юще­го ма­те­ри­аль­но­го пре­иму­щес­т­ва, мож­но с из­вес­т­ной на­тяж­кой срав­нить с про­ти­вос­то­яни­ем США и СССР в пе­ри­од «хо­лод­ной во­ины». Не­ук­лон­но на­ра­щи­вая во­ен­ные рас­хо­ды, США в кон­це кон­цов до­ве­ли до бан­к­рот­с­т­ва не­ук­лю­жую пла­но­вую эко­но­ми­ку СССР.

Любопытно, что не так дав­но «вой­на бра­узе­ров» во­зоб­но­ви­лась. Не имея дос­той­ных кон­ку­рен­тов, ком­па­ния Mic­ro­soft пре­неб­рег­ла раз­ви­ти­ем сво­его бра­узе­ра, и в ито­ге его прев­зо­шел по ка­чес­т­ву бра­узер Fi­re­fox. Ком­пь­ютер­ные ви­ру­сы, на­зой­ли­вая ин­тер­нет-рек­ла­ма и шпи­он­с­кие прог­рам­мы - все эти пот­ре­би­тель­с­кие проб­ле­мы воз­ник­ли для Mic­ro­soft слиш­ком быс­т­ро, и ее бра­узер ока­зал­ся бо­лее уяз­ви­мым для но­вых уг­роз. К то­му же аг­рес­сив­ная так­ти­ка Mic­ro­soft по бес­п­лат­но­му рас­п­рос­т­ра­не­нию сво­его бра­узе­ра вмес­те с дру­ги­ми прог­рам­ма­ми в кон­це кон­цов бы­ла ус­пеш­но ос­по­ре­на в су­де, что зат­руд­ни­ло даль­ней­шее прод­ви­же­ние Mic­ro­soft Ex­p­lo­rer.

Браузер Fi­re­fox, соз­дан­ный ком­па­ни­ей Mo­zil­la (час­тич­но вы­рос­шей из ос­тат­ков Net­s­ca­pe), пред­с­тав­ля­ет со­бой срав­ни­тель­но не­боль­шой про­ект с от­к­ры­тым ко­дом ис­точ­ни­ка и не име­ет та­ких ком­мер­чес­ких воз­мож­нос­тей рас­п­рос­т­ра­не­ния, как про­дук­ты Mic­ro­soft. Но меж­ду 2006 и 1998 го­да­ми есть од­но важ­ное раз­ли­чие: пов­се­мес­т­ное рас­п­рос­т­ра­не­ние Ин­тер­не­та. Лю­ди, впер­вые поль­зу­ющи­еся Ин­тер­не­том, пред­с­тав­ля­ют весь­ма нез­на­чи­тель­ный сег­мент рын­ка. В на­ши дни но­вые прог­рам­мы при­ня­то ска­чи­вать из Ин­тер­не­та, и Fi­re­fox дос­та­точ­но лишь веб-сай­та. Ког­да я пи­сал эти строч­ки, ко­ли­чес­т­во заг­ру­зок приб­ли­жа­лось к 200 000 000. Та­кой спо­соб рас­п­рос­т­ра­не­ния про­дук­та час­тич­но ней­т­ра­ли­зо­вал пре­иму­щес­т­во Mic­ro­soft, а в со­че­та­нии с пре­вос­ход­ным ка­чес­т­вом это поз­во­ли­ло Fi­re­fox от­х­ва­тить боль­шой ку­сок от ры­ноч­ной до­ли Ex­p­lo­rer, по боль­шин­с­т­ву оце­нок, дос­ти­га­ющий 10%. Нес­лу­чай­но впер­вые за пос­лед­ние го­ды Mic­ro­soft приш­лось вно­сить серь­ез­ные из­ме­не­ния в но­вую вер­сию сво­его бра­узе­ра.

Любые пе­ре­ме­ны име­ют свою це­ну

Диспропорции нуж­но учи­ты­вать и в на­шей соб­с­т­вен­ной по­зи­ции, а не толь­ко в срав­не­нии с по­зи­ци­ей со­пер­ни­ка. В шах­ма­тах при­ня­то го­во­рить о «гар­мо­нич­ной по­зи­ции». Она гар­мо­нич­на, ес­ли фи­гу­ры хо­ро­шо вза­имо­дей­с­т­ву­ют друг с дру­гом и рас­ста­нов­ка сил сог­ла­су­ет­ся с на­ши­ми стра­те­ги­чес­ки­ми це­ля­ми. Дис­п­ро­пор­ции не­из­беж­ны, но мы мо­жем по­пы­тать­ся их сба­лан­си­ро­вать. В биз­не­се ус­пеш­ная ко­ор­ди­на­ция зат­руд­ня­ет­ся с уве­ли­че­ни­ем ко­ли­чес­т­ва ак­ти­вов. Это хо­ро­шо де­мон­с­т­ри­ру­ют круп­ные кор­по­ра­тив­ные сли­яния пос­лед­не­го де­ся­ти­ле­тия. В 2001 го­ду кор­по­ра­ции Ti­me War­ner и AOL зак­лю­чи­ли ре­кор­д­ную сдел­ку по сво­ему объ­еди­не­нию, но те­перь ин­вес­то­ры рас­смат­ри­ва­ют воп­рос об их раз­де­ле­нии. «Боль­ше» не всег­да зна­чит «луч­ше», осо­бен­но ес­ли в ито­ге про­ис­хо­дит ухуд­ше­ние ко­ор­ди­на­ции.

Второй за­кон тер­мо­ди­на­ми­ки, свя­зан­ный с по­ня­ти­ем эн­т­ро­пии, гла­сит, что пос­коль­ку об­мен энер­ги­ей ни­ког­да не бы­ва­ет стоп­ро­цен­т­но эф­фек­тив­ным, не­ко­то­рая ее часть не­из­беж­но рас­се­ива­ет­ся при от­сут­с­т­вии под­пит­ки из внеш­не­го ис­точ­ни­ка. (Инте­рес­но, что эта фор­му­ли­ров­ка бы­ла пред­вос­хи­ще­на в пре­дис­ло­вии к «Сло­ва­рю» Джон­со­на 1775 го­да, где ци­ти­ру­ют­ся сло­ва Ри­чар­да Ху­ке­ра: «Вся­кая пе­ре­ме­на, да­же пе­ре­ме­на к луч­ше­му, всег­да соп­ря­же­на с не­удоб­с­т­ва­ми».) Это спра­вед­ли­во и в шах­ма­тах, по­это­му мы ста­ра­ем­ся ком­пен­си­ро­вать по­те­рю энер­гии, ка­чес­т­ва или вре­ме­ни.

Здесь речь идет о при­мер­но рав­ных по­зи­ци­ях, где со­пер­ник, про­ти­во­дей­с­т­вуя нам, под­дер­жи­ва­ет рав­но­ве­сие. Но ес­ли он до­пус­ка­ет ошиб­ку, то у нас воз­ни­ка­ет воз­мож­ность резко по­вы­сить от­но­си­тель­ный уро­вень энер­гии на­шей по­зи­ции с по­мощью тран­с­фор­ма­ции од­но­го ви­да пре­иму­щес­т­ва в дру­гой. При­чи­ной боль­шин­с­т­ва оши­бок яв­ля­ет­ся не­до­оцен­ка ди­на­ми­чес­ких фак­то­ров, та­ких, как вре­мя и ини­ци­ати­ва. При этом час­то по­яв­ля­ет­ся воз­мож­ность об­ме­на ма­те­ри­ала на вре­мя, не­об­хо­ди­мое для ата­ки. Вспом­ним пер­вые по­бе­ды На­по­ле­она, осо­бен­но во вре­мя италь­ян­с­кой кам­па­нии 1796 го­да. Его ус­пе­хи во мно­гом бы­ли обус­лов­ле­ны ус­та­рев­шим по­ни­ма­ни­ем ди­на­ми­чес­ких фак­то­ров его про­тив­ни­ка­ми, в ар­се­на­ле ко­то­рых бы­ли лишь ста­рые кон­цеп­ции, пред­пи­сы­вав­шие мед­лен­ные ма­нев­ры боль­ших пе­хот­ных ар­мий. Мол­ни­енос­ные ата­ки На­по­ле­она и его ори­ги­наль­ные так­ти­чес­кие при­емы при­во­ди­ли их в за­ме­ша­тель­с­т­во. Он с лих­вой воз­ме­щал не­дос­та­ток чис­лен­нос­ти и ос­на­щен­нос­ти ско­рос­тью и ка­чес­т­вом.