Содержание

От автора
Часть 1. «Информационный конвейер»: быстрое становление вашего бизнеса.
1.1. Плюсы и минусы индивидуальных встреч
1.2. Что такое «информационный конвейер»?
1.3. В чем преимущество «информационного конвейера»?
1.4. Как использовать «информационный конвейер»?
1.5. Как организовать собственный «информационный конвейер»?
1.6. Мой опыт организации «информационного конвейера»
Часть 2. Что мы предлагаем людям
2.1. «Бизнес продаж»: тяжелый каждодневный труд
2.2. Сетевой маркетинг как «бизнес возможностей»
2.3. Создание группы потребителей
2.4. Главное отличие двух методов
Часть 3. Методика проведения групповых информационных встреч
3.1. Схема и продолжительность презентации
3.2. Правило «пи-эр-квадрат»
3.3. Первая минута презентации
3.4. Работа с аудиторией
3.5. Представление ведущего
3.6. Завершающая часть презентации
3.7. Ответы на вопросы слушателей
3.8. Где проводить групповые информационные встречи?
3.9. Заключительные советы по организации «информационного конвейера»
Часть 4. Как эффективно провести личную встречу
4.1. Правило номер один: слушайте! Правило номер два: всегда помните правило номер один
4.2. Схема проведения личной встречи
4.3. Личная встреча с незнакомым человеком
4.4. И снова о самом важном
Часть 5. Возражения – ваши союзники
5.1. Что такое «возражения»?
5.2. Что нельзя делать, когда вы слышите возражения?
5.3. Что лучше всего делать, когда вам возражают?
5.4. Основная формула при работе с возражениями
5.5. Примеры работы с возражениями
5.6. Формула ПЧО в повседневной жизни
Часть 6. Люди, которые говорят вам «нет»
6.1. Основные причины отказов
6.2. Ваше предложение не интересно. В данный момент.
6.3. Лень, которая родилась вперед человека
6.4. Разбрасывайте зерна!
Заключение
Рекомендуемая литература