2015-05-23
260
(коммерческая фирма, известная меценатской деятельностью)
Наверное, вы без усилия вспомните еще добрую дюжину рекламных девизов — и это еще одно доказательство их запоминаемое™ и высокой эффективности.
Придумать хороший девиз не так уж и сложно, хотя это и занимает определенное время. В сущности, это неплохое развлечение. Попробуйте свои силы, используя для этого рабочий образец № 5, а затем покажите плоды своих стараний профессиональному составителю рекламных текстов. Даже если он не использует придуманного вами "боевого клича", ваши усилия, возможно, не пропадут напрасно, поскольку вы сэкономите несколько долларов, которые пришлось бы заплатить за разработку первоначальных концепций девиза.
Справившись с образцом № 5, вы можете еще раз проверить способности, поработав над полным рекламным текстом. Это в любом случае полезно, поскольку поможет вам выработать собственный творческий подход, даже если вы намереваетесь в дальнейшем поручить создание текста профессионалу. Для написания текста воспользуйтесь рабочим образцом № 6.
|
|
|
| Рабочий образец № 5 ВАШ РЕКЛАМНЫЙ ДЕВИЗ Хороший девиз отражает позицию фирмы. Найдите закладку со схемой позиции вашей фирмы, которую вы из-~ готовили при чтении главы 1, и еще раз изучите схему. Затем ясным и доступным языком изложите ее более кратко. В лозунге может не быть названия фирмы, товара, услуги: эта информация поместится в другом месте вашего рекламного объявления. Постарайтесь описать в девизе какую-либо особенность вашего товара, услуги, которая будет "указателем" для потребителя. Напишите здесь всевозможные варианты такой фразы. | ||||
| Рабочий образец № 5 - продолжение Из всех фраз выберите три наиболее удачных. Обдумайте их еще раз. Какая из них наилучшим образом отражает вашу позицию и почему? Задайте этот же вопрос своим сотрудникам и клиентам. Подумайте сами, поинтересуйтесь у сотрудников и клиентов, какой из девизов лучше звучит, запоминается? Постарайтесь отличить девизы, действительно западающие в память, от тех, которые просто похожи на лозунги известных фирм. Разумеется, вам хочется, чтобы ваш девиз не только легко запоминался, но и хорошо отражал вашу позицию. Этого нужно добиваться. Придется отбраковать даже броские, лаконичные девизы, если они не соответствуют позиции вашей фирмы. Возможно, лучшим вариантом будет объединение двух девизов. | ||||
| Рабочий образец № 6 НАПИШИТЕ РЕКЛАМНЫЙ ТЕКСТ Еще раз просмотрите схему позиции вашей фирмы. Затем выпишите самые важные характеристики своего товара или услуги, а также преимущества, которая каждая из них дает покупателю. Черта Преимущество Расположите пары "черта — преимущество" по степени важности для покупателя. Попросите и ваших клиентов сделать это. Отметьте пары, которые обязательно должны присутствовать в вашей рекламе и которые вам хотелось бы поместить, если представится возможность, а также и те, что лучше изъять, чтобы они не затеняли более важную информацию. Какую информацию вы хотели бы донести до потребителя? Это, вероятно, будут не только отобранные пары "черта — преимущество", которые вы расположите по степени важности, но и адрес фирмы, часы работы, рекламный лозунг, название предприятия — словом, все, что вы сочтете нужным поместить в данном рекламном объявлении. 1 i я | ||||
| Рабочий образец № 6 - продолжение 4 F> fi 7 К ч W (Если сейчас вы заполните все десять пунктов, то к концу работы над текстом, возможно, сократите список наполовину.) Напишите пять (или более) пробных заголовков для вашего рекламного объявления. Используйте то, что вы уже разработали, и сосредоточьтесь на самом важном преимуществе, которое ваш товар дает потребителю. / 9. Л 4 • Я.. | ||||
| Рабочий образец № 6 - продолжение Какой заголовок наиболее удачен и почему? Кратко обоснуйте свое мнение. А сейчас сочините такой основной текст рекламы, который усилит то, о чем вы говорите в заголовке, а также отразит позицию фирмы. Если хотите, придумайте подзаголовок. Руководствуйтесь в работе помещенными в этой главе правилами. | ||||
|
|
|
