Как продуктивно экономить деньги при рекламировании

Спонсированная реклама (англ. co-op)

Этот тип рекламы на просторах бывших республик СССР встречается довольно редко. Однако поскольку он может по­лучить широкое распространение, есть смысл рассказать о нем подробнее. Этой рекламой пользуются фирмы, продающие на внутреннем рынке товары заграничных фирм.

Фирма-производитель может возместить фирме-торговцу стоимость рекламы (частично или полностью), при условии, что рекламируются товары именно товары фирмы-производи­теля. Производитель может предоставить торговцу элементы рекламы (изображение продукта) или рекламу полностью (рек­ламные ролики).

Поговорим о ее достоинствах и недостатках. Подумайте, будете ли вы в состоянии произвести хорошую, ясную рекла­му, если ее нужно будет приспособить к требованиям спонсо­ра. Производитель может требовать отчет о том, что реклама звучала в эфире, или поинтересоваться способом подачи ин­формации о товаре. Некоторые производители откажутся от спонсирования рекламы, если вы будете продавать также то­вары конкурирующей фирмы. Словом, манеры и требования производителей очень разнообразны и отличаются в каждом конкретном случае.

Если вы воспользуетесь спонсированной рекламой не­скольких фирм, которые представят вам разностилевые ил­люстрации и выдвинут различные требования (изображение товара определенной площади объявления, помещение лого­типа фирмы), кроме того, поместите в рекламе свой логотип и собственную информацию, объявление ваше, перегружен­ное разными по стилю элементами, будет выглядеть довольно непривлекательно. В этом "коктейле" легко может утонуть хорошая рекламная идея, утащив за собой и позицию вашей фирмы.

Если у вас достаточно средств, чтобы дойти до своих потребителей без использования спонсированной рекламы, от­кажитесь от нее. Разве что вы пользуетесь такой спонсиро­ванной рекламой, которая дает вам свободу при проектирова­нии и позволяет помещать объявление, согласующееся с по­зицией вашей фирмы, а не фирмы-производителя.

Обмен

Подумайте, не удастся ли вам, не увеличивая денежных расходов на закупку времени (места) в СМИ, увеличить объ­ем рекламы путем обмена на нее своих услуг (товаров). К примеру, когда местная радиостанция проводит какой-либо конкурс, наградой в нем может быть ужин на двоих в вашем ресторане. В этом случае ваш ресторан будет упомянут в течение конкурса, а кроме того, вы получите рекламное вре­мя на сумму, равную стоимости ужина.

Если вы используете такой прием, следите, чтобы то, что вы получаете в обмен на свой товар, действительно укрепля­ло позицию вашей фирмы. Предложения обмена могут быть соблазнительными, но не забывайте, что в действительности-то вы не получаете их даром, вы платите, хотя и не деньгами, и поэтому нужно позаботиться, чтобы ваша фирма не пред­стала перед клиентами в неподобающем или даже вредном для ее репутации свете.

Если местная радиостанция, передающая рок, предлага­ет вам обмен, в то время как ваши клиенты слушают класси­ческую музыку, вы должны хорошо подумать, прежде чем соглашаться на него. Если у вас салон дорогой элитной одеж­ды, то обмен "товар—реклама в еженедельной массовой рек­ламной газете" может не принести вам абсолютно никакой пользы и в то же время помешать укреплению позиции ва­шей фирмы.

Прежде чем предпринять обмен, убедитесь в двух вещах. Во-первых, написан ли подробный договор. Во-вторых, помес­тит ли вторая сторона ваши объявления тогда и там, когда и где вы этого хотите. СМИ имеют тенденцию трактовать рек­ламные объявления, полученные по обмену так, словно это "подарки", сделанные рекламодателю, и норовят забить ими "дыры" в газетных материалах или засунуть куда-нибудь в уголок. Договор должен предусматривать соответствующее намерениям рекламодателя размещение объявлений.