Когда другая сторона занимает сильные позиции

Если у другой стороны есть пушки, вы, конечно, не хо­тите превратить переговоры в орудийное сражение. Чем сильнее они выглядят в плане физическом или эконо­мическом, тем большие преимущества вы получите, если будете вести речь о сути проблемы. Особенность ситуации, когда у них есть мускулы, а у вас лишь принцип, такова: чем большее значение в переговорах вам удастся установить для принципа, тем в лучшею положении вы будете.

Обладание хорошей НАОС может помочь вам в пе­реговорах об особенностях проблемы. Развивая и со­вершенствуя свою НАОС, вы тем самым превратите свои ресурсы на переговорах в эффективные возмож­ности. Используйте знания, время, деньги, людей, свя­зи и ум для получения наилучшего для вас решения независимо от согласия другой стороны. Чем легче вы относитесь к возможной перспективе уйти с переговоров, тем больше ваша способность повлиять на их ре­зультат.

Таким образом разработка вашей НАОС не только дает вам возможность определить минимально прием­лемое для вас соглашение, она, возможно, повысит этот минимум. Разработка своей НАОС может быть самым эффективным курсом действий, которые вы можете предпринять, имея дело с более сильным соперником.