double arrow

Канал управления

Знание типов индивида по восприятию позволяет использовать это для управления им. Общаясь в пред­почтительной для объекта системе восприятия, субъект устанавливает с ним устойчивый канал связи. При этом адресат чувствует себя комфортно, испытывает удо­вольствие от того, что его хорошо понимают, «как будто знакомы всю жизнь» и т.п. Все это способствует ат­тракции, а затем и скрытому управлению.

Лечебное воздействие

Человек, испытывающий стресс, находящийся в невротической ситуации, сосредотачивает свои пере­живания в ведущей для него системе восприятия.

Облегчить состояние индивида может расширение восприятия окружающей действительности за счет за­грузки других каналов. Например, похлопав друга-стра­дальца по плечу, потормошив его или просто дружес­ки прикоснувшись, взяв за руки и т.п. (кинестическое воздействие); попросив его вслушаться в мелодию или слова песни, шум деревьев (слуховое воздействие).

Понуждение к действию

Сознание и подсознание.

Приемы понуждения к действию должны быть об­ращены и на сознательную, и на подсознательную сто­рону психики.

Структурно психику можно представить как единство трех ее составляющих — сознания, подсознания и мото­рики. Что бы ни делал человек, его деятельность высту­пает как проявление этих компонентов. Значит, чтобы побудить собеседника к активности, нужно воздейство­вать на его сознание, подсознание (главным образом эмо­ции) и включить в соответствующую деятельность.

Обращение только к сознанию далеко не исчерпы­вает всех возможностей убеждения. Только те побуди­тельные усилия достигают цели, которые пройдут че­рез ум, чувство и моторику людей.

При систематическом воздействии оказывается вли­яние на все сферы жизнедеятельности. Подтверждени­ем этому служит следующий известный факт: супруги, прожившие вместе 25 лет, становятся похожими друг на друга не только психически, но и физически (ли­цом). Даже собаки, живущие долго с хозяином, чем-то напоминают его.

Внушение.


Понравилась статья? Добавь ее в закладку (CTRL+D) и не забудь поделиться с друзьями:  



Сейчас читают про: