double arrow

Отождествление

«После этого, стало быть, по причине этого» — гла­сит формулировка одного из часто встречающихся за­блуждений людей, которое отмечали еще античные ло­гики.

Здесь проявляется коварное свойство аналогии. По­скольку следствие всегда происходит после причины, по аналогии некритичный слушатель воспринимает следующее во времени как следствие.

Такую же природу имеет заблуждение: «если ря­дом — значит вместе». (Обычно рядом как раз те, кто оказался рядом не случайно, они — вместе; отсюда — и заблуждение.)

Шаблоны.

Скрытое управление нередко строится на пред­сказуемости наших реакций и поступков. Система воспитания прививает нам определенные шаблоны, которые и делают нас уязвимыми для скрытого управ­ления.

В этом управлении манипулятор использует и «кнут», и «пряник». Пряник: вы станете лучше. Кнут: если ослу­шаетесь, вы — такой сякой (какой — перечислено выше).

Шаблонные ответы

На многие вопросы у нас готовы ответы, и они почти не отличаются. Испытуемого просят отвечать быстро:

— Поэт?

— Пушкин.

— Часть лица? -Нос.

— Река?

— Волга.

— Город?

— Москва.

— Фрукт?

— Яблоко и т.д.

Конечно, всякий, знает множество ответов на каж­дый из подобных вопросов. Но подавляющее большин­ство дают именно эти. Таковы шаблоны нашей памяти.

Чувства.

Любовь и ненависть

Они нередко идут рука об руку. И любовь, и нена­висть — сильные чувства. О силе последней говорит следующая басня Эзопа.

Двое врагов плыли на одном корабле. Чтобы не видеть друг друга, один из них устроился на корме, другой — на носу. Поднялась страшная буря, корабль начал тонуть. Тот, что сидел на корме, спрашивает у кормчего, какой конец корабля первым уйдет под воду. «Нос», — ответил кормчий. Тогда тот сказал: «Ну, тогда мне и умереть не жалко, лишь бы знать, что мой враг захлебнется раньше меня!»

Эзоп заключает: так иные люди из ненависти не боятся пострадать, лишь бы увидеть, как другие стра­дают.


Технология скрытого управления.

Получение управляющей информации об адресате воздействия.

Тот, кто хорошо подгото­вился к сражению, наполо­вину победил.

М.С. Сервантес


Понравилась статья? Добавь ее в закладку (CTRL+D) и не забудь поделиться с друзьями:  



Сейчас читают про: