2015-06-04
634
| Концепция | Условия применения | Стратегия |
| Производственная | Основная часть потребителей имеет невысокие доходы. Потребитель вынужден покупать необходимые ему товары по высоким ценам. Спрос, как правило, превышает предложение | Производство ведется с высокой эффективностью. Организация ориентируется на большой и стабильный рынок. Товары продаются во многих торговых точках или через посредников |
| Продуктовая (товарная) | Ориентация потребителей на товары высокого качества | Усилия направляются на повышение качества товаров. Продажа — через специализированные предприятия. Имеются фирменные магазины |
| Предложение превышает спрос. Потребитель меньше покупает товары предприятия. Используя возможности коммерческой техники и рекламы, предприятие ограничивает выбор покупателя, приобретает конкурентные преимущества | Создаются отделы маркетинга и рекламы | |
| Маркетинговая (традиционная) | Анализ потребностей существующих и возможных потребителей, создание конкурентоспособных товаров для определенного сектора рынка | Специалист по маркетингу участвует в разработке стратегии производства на всех этапах управления предприятием |
| Социальная | Цель — баланс между спросом и долгосрочными интересами общества | Приоритет — общечеловеческие ценности |
Маркетинговая концепция управления базируется на тесной увязке интересов производства с запросами рынка. В ее основе — управленческие решения по поводу того, как производить, где продавать, как сотрудничать в каналах сбыта.
Маркетинговая концепция определяет миссию, цели и стратегию управления предприятием, выполнение общих и специальных функций управления (табл. 67).
