Затем: Выбор производителя

Применим критерии:

· известная торговая марка;

· эта или похожая машина служит Вам не первый год;

· рекомендация специалиста, которому Вы доверяете;

· деваться некуда - чего-то сломалось (Выбирать можно еще до нового пришествия, а процесс остановился и Ваши денежки почему-то попадают в карманы конкурента - ОБИДНО!);

· любое другое.

Рекомендация: производители очень часто на частях машины или упаковке внятно пишут тип, серия, когда произведено или индефикационный номер. Не поленитесь посмотреть - это уже половина технического задания. А также Вас очень порадует, если увидите адрес и номер телефона или факса. Существуют также техничекие документации, возможно это сохранилось после наладки.

ПОТОМ: ВЫБОР ПОСТАВЩИКА.

Выбор поставщика и продавца - не всегда это одно и тоже!

· предприятие, где все это делают;

· дистрибьюторы, дилеры, торговые представители;

· компания Интермост-логистика;

· другое.

Применим критерии:

· наименьшая цена;

· нужно срочно;

· есть особые требования к упаковке;

· гарантии на определенный срок;

· пожелания в комплектации, марке материала, химическом составе;

· лучшее качество;

· любые другие.

ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ - Выбор поставщиков.

СНАЧАЛА: ЗАПРОС ПОТЕНЦИАЛЬНОМУ ПОСТАВЩИКУ о терминологии и правилах торговли.

Их уже давно придумали, называется - Incoterms 2000

Делаем запрос к потенциальному поставщику, продавцу.

комментарий: лучше к 2-3. А спросить нужно профессионально. Хорошо если у Вас есть специалист по торговле. Поручите, все сделает. Можно и самому, знание и опыт помогут.

ЗАТЕМ: ПОЛУЧАЕМ ОФЕРТУ.

Получаем оферту (человеческим языком - предложение). Стоит внимательно почитать. Добросовестные напишут все что необходимо. Но, если Ваш запрос имел содержание "хочу того, не знаю чего", то в лучшем случае получите встречные вопросы. В худшем ждать ответа не нужно. Оценили все предложения, все обсудили со своими коллегами. Вот это нам подходит!

ПОТОМ: АКЦЕПТУЕМ СДЕЛКУ.

Акцептуем сделку, в письменном виде конечно.

комментарий: письменное предложение (факсимильное тоже годится) и его подтверждение - это уже контракт. При условии, что в этих документах нет оговорок, которые однозначно говорят только о намерении и не больше.

Однако! Во многих странах, и Россия не исключение, придется позаботится о надлежащем оформлении сделки. А то ведь Вас не поймут не только ваши друзья, но и:

· уполномоченный банк;

· государственный таможенный комитет;

· Ваш налоговый инспектор.