Социальное влияние: общий обзор

В этой главе ставится задача рассмотреть классические и современные работы, посвященные социальному влиянию, анализу того, как установки и поведение че­ловека изменяются под воздействием давления — реального или воображаемо­го — со стороны других людей. Несмотря на то что это весьма широкое определе­ние, мы ограничимся двумя основными формами социального влияния, которые были серьезно изучены социальными психологами: конформизм и подчинение.

Конформизм

В марте 1961 г. президент Джон Кеннеди и его главные советники обсуждали план вторжения на Кубу, предложенный ЦРУ. Группа пришла к консенсусу. По общему решению следовало осуществить вторжение на Кубу. По крайней мере один из советников, Артур Шлезингер, серьезно сомневался в целесообразности вторжения, но не стал энергично отстаивать свою точку зрения. Впоследствии (в 1965 г.) Шлезингер написал: «По прошествии трех месяцев после событий в за­ливе Свиней я горько пожалел о том, что промолчал во время заседания кабинета министров. То, что я ограничился лишь несколькими робкими вопросами, я могу объяснить только тем, что побуждение дать сигнал тревоги по поводу этой неле­пости сводилось на нет условиями, в которых проходило обсуждение» (Schlesin-ger, p. 255).

В одной из лабораторий университетского комплекса собрались молодые лю­ди для участия в эксперименте, представленном им как изучение зрительного вос­приятия и основанного на нем суждения. Их задача заключалась в оценке длины нескольких линий и на первый взгляд была очень простой. Те, кто решали эту за­дачу самостоятельно, ошибались редко. Но в заданной ситуации каждый должен был давать ответ в присутствии всех остальных. Один из участников, отвечавший предпоследним, обнаружил, что другие члены группы при каждой последующей попытке единодушно давали ответ, резко расходившийся с его собственной оцен­кой. Участники эксперимента слепо следовали примеру большинства приблизи­тельно в одном случае из трех (Asch, 1951).

Как Артур Шлезингер, так и студенты в эксперименте Аша имели дело с еди­нодушной группой равных между собой людей. Они столкнулись с противоре-

между ответом, соответствующим их собственному мнению, и согласием

^ЧИ тальными членами группы. Они разрешили конфликт, согласившись с груп-

° " Конформизм имеет место, когда индивид изменяет свое поведение или свою

тановку так, чтобы они гармонировали с поведением или установкой группы.