Нормативное влияние

Конформизм может иметь иную скрытую цель. Это — желание получить одобре­ние других членов группы. Когда люди хотят максимально повысить свой соци­альный статус в группе и думают, что остальные члены группы будут реагировать более положительно на конформное поведение, чем на отклонение, они часто приспосабливаются к группе, чтобы получить одобрение или избежать осужде­ния. При этом их поведение свидетельствует о том, что Дойч и Джерард (Deutsch, Gerard, 1955) назвали нормативным влиянием. Как предполагают, нормативное влияние обычно включает публичное повиновение, но не включает внутреннее согласие (ср., например, Allen, 1965; Eagly, Chaiken, 1993; Kaplan, Miller, 1983). Исходя из мысли, что нормативное влияние имеет что-то общее с вознаграждени- ) ем и наказанием, люди, отклоняющиеся от группового консенсуса, ожидают отри­цательной оценки и отвержения группы. Например, Джерард и Роттер обнаружи­ли, что из 25 испытуемых, которые проявляли малую степень конформизма или вовсе его не проявляли, 19 ожидали отрицательной оценки со стороны группы. Но зато из 24 участников эксперимента, проявивших конформизм в большой сте­пени, 17 ожидали положительной оценки остальных членов группы (Gerard, Rot­ter, 1961). Имеются дополнительные доказательства, свидетельствующие о том, что боязнь наказания, испытываемая нонконформистами, основана на реальных фактах. Многочисленные исследования показывают, что члены группы действи­тельно испытывают неприязнь и не приемлют людей, отклоняющихся от группо­вого консенсуса (Levine, 1989). Степень враждебности к девиантным субъектам зависит от многих факторов, например таких, как степень крайности позиции, со­держание установки, мотивы поведения, приписываемые девиантному субъекту, его статус, а также нормы, принятые в группе по отношению к таким индивидам.

Точно так же как информационное, нормативное влияние чаще встречается в одних условиях, чем в других. Например, конформизм обычно проявляется в большей степени в том случае, когда члены группы имеют общую цель работы, чем когда они имеют разные, индивидуальные цели (ср., например, Deutsch, Ge­rard, 1955). Можно предположить, что это происходит потому, что члены группы, имеющие общую цель, взаимозависимы и могут опасаться, что отклонение от об­щего мнения будет расценено как угроза усилиям, прилагаемым остальными чле­нами группы для достижения общей цели, и, следовательно, может быть сурово наказано. Напротив, члены группы, имеющие свои собственные, индивидуальные цели, не зависят друг от друга и менее склонны думать, что их отклонение огор­чит их товарищей (и те их накажут). Отметим, однако, что если взаимозависимые члены группы осознали, что вероятность для группы получить вознаграждение уменьшается вследствие их конформного поведения, они проявляют конформизм в малой степени (Sakurai, 1975).

Второй фактор, увеличивающий нормативное влияние, — это контроль со сто­роны других членов группы. Поскольку остальные могут вознаграждать или на­казывать индивида после его соответствующего поведения, только если они это поведение наблюдают, члены группы должны были бы в большей степени беспо-

коиться о реакции остальных, т. е. в большей степени проявлять подчинение нор­мативному влиянию, когда они действуют публично, чем в частной обстановке. Этому рассуждению созвучны результаты многих экспериментов, во время кото­рых люди проявляли конформизм в большей степени, когда их ответы станови­лись известны остальным участникам, чем в противоположном случае (напри­мер, Asch, 1956; Deutsch, Gerard, 1955; Mouton, Blake, Olmstead, 1956).

Наконец, привлекательность группы может приводить к конформизму, веро­ятно, потому, что награда и наказание, исходящие от группы, которой индивид до­рожит, имеют больший резонанс, чем в противном случае. Хотя многие исследо­вания показывают, что люди в большей мере проявляют конформизм в привлека­тельных для них группах, чем в непривлекательных (например, Festinger, Gerard, Hymovitch, Kelly, Raven, 1952; Lott; Lott, 1961), все же такой результат получается далеко не всегда (например, Brehm, Mann, 1975). По-видимому, чтобы понять, как привлекательность группы сказывается на конформизме, следовало бы учиты­вать, как остальные члены группы принимают такое поведение, а также воспри­ятие этого приема индивидом. Некоторые исследования показывают, что люди ведут себя конформно в привлекательной для них группе в первую очередь пото­му, что они не уверены в том, как примет их группа, и думают, что конформизм даст им шанс получить более благоприятный прием (например, Dittes, Kelly, 1956; Walker, Heyns, 1962).