Информационное и нормативное влияние

Эксперименты, проведенные Шерифом и Ашем, были первыми исследованиями такого рода. Они побудили других социальных психологов предложить теорети­ческие объяснения причин, заставляющих людей уступать давлению группы. Дойч, Джерард, а также другие исследователи (Deutsh, Gerard, 1955; Kelly, 1952; Thibaut, Strickland, 1956) предложили объяснение, оказавшее весьма значитель­ное влияние. Согласно их формулировке, люди уступают давлению группы, так как они от нее зависят в осуществлении двух важных целей.