Резюме и обзор

Цель данного процесса — спланировать рост своей орга­низации. По завершении этого процесса вы осуществите анализ некоторых компонентов, которые определяют, кем вы являетесь. Вы проанализировали и разработали миссию своего бизнеса. Вы проанализировали свою деятельность с точки зрения предлагаемых вами продуктов и обслужи­ваемых групп потребителей. Вы проанализировали потре­бителей в этих группах, чтобы удостовериться, что облада­ете ясным пониманием их нужд, мотиваций и доводов в пользу совершения покупки.

Четвертая ступень работает с использованием этой инфор­мации в целях роста вашей компании. Вашей задачей было организовать бизнес с точки зрения Стратегических Единиц Бизнеса (СЕБ). Стратегические Единицы Бизнеса — это стро­ительные блоки вашей компании, определяющие окружаю­щую конкурентную среду. На четвертой ступени вы:

1. Соотнесли предлагаемые продукты с теми сегмента­ми рынка, которые вы обслуживаете.

2.Создали матрицу, идентифицирующую Стратегичес­кие Единицы Бизнеса в пределах вашего дела.

3.Оценили каждую Стратегическую Единицу Бизнеса.

4.Дали оценку Стратегических Единиц Бизнеса с точки зрения их потенциальных возможностей.

По завершении четвертой ступени должны быть заполне­ны рабочие листы 8 и 9.

ОБРАЗЦЫ РАБОЧИХ ЛИСТОВ

Рабочий лист 8

Стратегические Единицы Бизнеса

Рынки

	Производство + (Потребительская группа 1) Искусство / развлечения	Реклама + (Потребительская группа 2) Недвижимость	Рынок (Потребительская группа 3)
Продукт(ы) 1 Услуги по видео производству
Продукт(ы) 2 Вспомогательные и сопутствующие услуги
Продукт(ы) 3

Рабочий лист 9

Рейтинг и положение Стратегических Единиц Бизнеса

Рейтинг Стратегических Единиц Бизнеса

1 = Сильная позиция — Понимание потребителей и способ­ность удовлетворить их нужды.

10 = Отсутствие сильной позиции — Нет полного понимания потребителей. Неизвестно, как можно удовлетворить их.

Стратегическая Единица Бизнеса	Рейтинг
Производство.	9.
Реклама.	9.
Искусство/развлечения.	7.
Недвижимость.	7.
Потребительский рынок.	7.
.	.

Положение стратегической единицы бизнеса

Список Стратегических Единиц Бизнеса от самой сильной до самой слабой

Производство.

Реклама.

Искусство/развлечения.

Недвижимость.

Потребительский рынок.

.

Дата____________________

Рабочий лист 8

Стратегические Единицы Бизнеса

Рынки

	Потребительская группа 1	Потребительская группа 2	Потребительская группа 3
Продукт(ы) 1 Услуги по видео производству
Продукт(ы) 2 Вспомогательные и сопутствующие услуги
Продукт(ы) 3

Дата________________
Рабочий лист 9