Стратегии выхода на новый товарный рынок

Принимая решение о выходе на новый товарный рынок, фирма должна уделить самое пристальное внимание соответствующей стратегии.¹³Восемь альтернативных стратегий выхода, их преимущества и недостатки представлены на рис. 14.3.

Глава 14. Диверсификация

Стратегия выхода на товарный рынок	Главные преимущества	Основные недостатки
Внутреннее развитие	• Используются име ющиеся ресурсы • Отсутствуют затраты наприобретение, тем более если товар/рынок фирме не известны	• Задержка во времени • Неопределенные пер спективы
Внутреннее предприятие	• Используются име ющиеся ресурсы • В фирме сохраняются талантливые предпри ниматели	• Успех не гарантирован • Нередко возникает внутренняя напряженность
Приобретение	• Экономия времени • Преодолеваются барь еры на входе	• Дорогостоящая страте гия — обычно приобре таются избыточные ак тивы • Проблема интеграции двух организаций
Совместное предприятие или альянс	• Технологические/мар кетинговые союзы могут инициировать синер гизм между малыми и крупными фирмами • Распределение рисков	• Потенциальный конф ликт между участника ми • Со временем стоимость одной из фирм может
	снизиться
Приобретение лицензии	• Быстрый доступ к технологии • Снижение финансовых рисков	• Отсутствие права соб ственности на техноло гию и технологических навыков • Зависимость от лицензиара
Обучающее приобретение	• Обеспечивает окно на рынок и начальный штат сотрудников	• Опасность ухода предпринимателей из фирмы
Вложения венчурного капитала	• Может обеспечить окнона новый рынок или доступ к технологии	• Сами по себе обычно не являются стимулом для роста фирмы
Продажа лицензии	• Быстрый доступ к рынку • Низкие затраты и риск	• Недостаточное зна ние/контроль над рын ком • Зависимость от лицензиата

Рис. 14.3. Стратегии выхода на новый товарный рынок

Источник: Edward В. Roberts and Charles A. Berry, «Entering New Businesses: Selecting Strategies for Success», Sloan Management Review, Spring 1985, pp. 3-17.

Часть IV. Стратегии роста

да даже в ячейке «незнакомый рынок/незнакомая технология» может применяться стратегия с активным участием в новом товарном рынке. Однако, по мнению Э. Робертса и Ч. Берри, теория и опыт показывают, что такой подход влечет за собой значительные риски, поэтому вопрос предварительного ознакомления требует самого пристального внимания.