В. Основные конкуренты
Конкурент
| Характеристики/ стратегии
| Сильные стороны
| Слабые стороны
|
Nestlu Purina Petcare
| • Общий лидер рынка, очень широкий товарный ассор тимент
• Обращает особое внимание на нишевые то варные линии и повышает ценовой статус своих то варов
• Огромные расходы на рек ламу и стимулирование для защиты доли рынка
• Высокая заинтересован ность
• Значительные финансовые ресурсы
• Компания придерживается долгосрочных подходов к брендиигу; высокий уро вень заинтересованности в развитии марки
• Глобальные усилия по развитию марок
| • Эффект мас штаба, низкие затраты
• Экономичная цепочка поста вок
| • Не производит консервирован ные корма
• Недостаток ис тинных новинок в ассортименте
• Сильные пози ции только в су пермаркетах
• Слабое присут ствие
в сегменте специализированных кормов
|
Del Monte
| • Основное внимание уделяет консервам для кошек и собак, хотя конкурирует во всех сегментах рынка
• Стратегия производства с низкими издержками
| • Эффект мас штаба, низкие издержки
• Эффективная система сбыта
| • Относительно слабый брендинг
• «Доение» силь ных марок, таких как «9-Lives»
• Недостаток но вых товаров
|
Приложение. Формы для планирования
Конкурент
| Характеристики/
| Сильные
| Слабые
|
| стратегии
| стороны
| стороны
|
Mars
| • Марки доминируют
| • Эксперт по кор-
| • Недостаточный
|
| как в США, так и за рубе-
| мам для собак
| опыт в сфере
|
| жом
| • Эффект масштаба, низкие
| кормов для кошек
|
| • Заинтересованность
|
| в развитии марок
| издержки
|
|
| • Повышение ценового ста-
| • Значительные
|
|
| туса марок для супермар-
| финансовые ре-
|
|
| кетов
| сурсы
• Статус частной компании освобождает от необходимо сти повышения краткосрочных результатов
• Инновационная
|
|
упаковка
|
|
Doane
| • Крупнейший производи-
| • Эффект мас-
| • Бизнес обеспе-
|
Products
| тель частных марок
| штаба, низкие
| чивает невысо-
|
| в США
| издержки
| кую маржу прибыли • Зависимость
|
|
|
|
|
| от Wal-Mart
|
Hill's Pet-
| • Лидер продаж специализи-
| • Лидер рекомен-
| • Отсутствие
|
food
| рованных кормов через
| даций ветери-
| в супермарке-
|
| ветеринарные клиники
| нарных
| тах, где прода-
|
| • Барьеры для входа
| врачей
| ется 42%
|
| в ветеринарный канал
| • Лучшая позиция
| продукции от-
|
| (защита марки «Science
| нишевого
| расли
|
| Diet»)
| товара в отрасли
|
|
lams (P&G)
| • Традиционная марка
| • Значительные
| • Стратегическое
|
| специализированных кор-
| финансовые ре-
| соответствие
|
| мов; основное внимание
| сурсы
| кормов для жи-
|
| уделяет продажам через
|
| вотных всему
|
| зоомагазины и рекоменда-
|
| портфелю
|
| циям заводчиков
|
| продуктов
|
| • Теперь продается
|
|
|
| и в супермаркетах,
|
|
|
| что стимулировало
|
|
|
| рост
|
|
|
|
486 Приложение. Формы для планирования
|
Г. Схема сильных сторон конкурентов
|