double arrow

В. Основные конкуренты


Конкурент Характеристики/ стратегии Сильные стороны Слабые стороны
Nestlu Purina Petcare • Общий лидер рынка, очень широкий товарный ассор­ тимент • Обращает особое внимание на нишевые то­ варные линии и повышает ценовой статус своих то­ варов • Огромные расходы на рек­ ламу и стимулирование для защиты доли рынка • Высокая заинтересован­ ность • Значительные финансовые ресурсы • Компания придерживается долгосрочных подходов к брендиигу; высокий уро­ вень заинтересованности в развитии марки • Глобальные усилия по развитию марок • Эффект мас­ штаба, низкие затраты • Экономичная цепочка поста­ вок • Не производит консервирован­ ные корма • Недостаток ис­ тинных новинок в ассортименте • Сильные пози­ ции только в су­ пермаркетах • Слабое присут­ ствие в сегменте спе­циализирован­ных кормов
Del Monte • Основное внимание уделяет консервам для кошек и собак, хотя конкурирует во всех сегментах рынка • Стратегия производства с низкими издержками • Эффект мас­ штаба, низкие издержки • Эффективная система сбыта • Относительно слабый брендинг • «Доение» силь­ ных марок, таких как «9-Lives» • Недостаток но­ вых товаров

Приложение. Формы для планирования



Конкурент Характеристики/ Сильные Слабые
  стратегии стороны стороны
Mars • Марки доминируют • Эксперт по кор- • Недостаточный
  как в США, так и за рубе- мам для собак опыт в сфере
  жом • Эффект мас­штаба, низкие кормов для ко­шек
  • Заинтересованность
  в развитии марок издержки  
  • Повышение ценового ста- • Значительные  
  туса марок для супермар- финансовые ре-  
  кетов сурсы • Статус частной компании освобождает от необходимо­ сти повышения краткосрочных результатов • Инновационная  
упаковка  
Doane • Крупнейший производи- • Эффект мас- • Бизнес обеспе-
Products тель частных марок штаба, низкие чивает невысо-
  в США издержки кую маржу при­были • Зависимость
   
      от Wal-Mart
Hill's Pet- • Лидер продаж специализи- • Лидер рекомен- • Отсутствие
food рованных кормов через даций ветери- в супермарке-
  ветеринарные клиники нарных тах, где прода-
  • Барьеры для входа врачей ется 42%
  в ветеринарный канал • Лучшая позиция продукции от-
  (защита марки «Science нишевого расли
  Diet») товара в отрасли  
lams (P&G) • Традиционная марка • Значительные • Стратегическое
  специализированных кор- финансовые ре- соответствие
  мов; основное внимание сурсы кормов для жи-
  уделяет продажам через   вотных всему
  зоомагазины и рекоменда-   портфелю
  циям заводчиков   продуктов
  • Теперь продается    
  и в супермаркетах,    
  что стимулировало    
  рост    


486 Приложение. Формы для планирования

Г. Схема сильных сторон конкурентов


Сейчас читают про: