double arrow

Часть 3. Анализ рынка

А. Определение рынка: рынок кормов для собак и кошек, США

Б. фактическая емкость рынка ($ млрд)

         
Внутренний рынок США 7,7 9,1 11,1 12,6

Формирующиеся субрынки

• Специализированные товары, ориентированные на диеты.

• Товары Wal-Mart и других частных марок.


Приложение. Формы для планирования



Темпы роста отдельных рынков

• Супермаркеты — 1% в год.

• Зоомагазины — 13% в год.

• Магазины с широким ассортиментом — 14%. Факторы, влияющие на объем продаж

• Увеличение численности домашних животных. Сегменты с высоким нераскрытым потенциалом

• Поскольку в среднем американские домохозяйства тратят на кор­
ма для животных меньше ($60 в год), чем в остальных странах
мира ($90), здесь может быть потенциал для роста.

В. Анализ прибыльности рынка Барьеры на входе

• Осведомленность о торговой марке, величина маркетингового бюджета, доступ к каналам распределения, крупные капитало­вложения для организации производства.

• Для сегмента специализированных кормов — лояльность к мар­кам «lams» и «Hill's Science Diet».

Потенциальные игроки

В отрасль, если сочтут ее привлекательной, могут войти другие
маркетинговые гиганты, такие как Unilever. Однако прибыль­
ность новых участников будет довольно низка, потому что в от­
расли, и без того отличающейся интенсивной конкуренцией, до­
статочно много фирм с прочными позициями, высокие барьеры
на входе.

Угроза товаров-субститутов

• Остатки с человеческого стола.

• Еда, приготовленная специально для животных.
Рыночная власть поставщиков

• Возрастает. Источники сырья те же, что и для рынка обычных
пищевых продуктов. Консолидация поставщиков. Требования
к качеству сырья растут.

Рыночная власть покупателей

• Продовольственные магазины и оптовые клубы обладают силь­ной рыночной властью над поставщиками кормов для животных.

• Специализированные магазины и ветеринарные клиники обла­дают умеренной рыночной властью.



Приложение, формы для планирования


• Торговцы с широким ассортиментом обладают сильной рыноч­
ной властью (в особенности Wal-Mart, в магазинах которой про­
дается 30% объема сбыта всей продукции отрасли).

Г. Структура затрат

• Диверсифицированные фирмы пользуются эффектами масшта­ба в производстве, рекламе, стимулировании и дистрибуции.

• Специализированные фирмы имеют более высокие издержки.


Понравилась статья? Добавь ее в закладку (CTRL+D) и не забудь поделиться с друзьями:  



Сейчас читают про: