Практичне заняття № 15

Тема:Ділова гра “Брокерська діяльність”

Мета заняття:

- закріпити теоретичні знання щодо техніки здійснення біржових торгів;

- розглянути варіанти можливої тактики біржової гри;

- отримати практичні навички розрахунку виручки від посередницьких та дилерських операцій.

Загальний хід гри:

Формується 7 підгруп студентів, кожна з яких є самостійною брокерською фірмою, що виконує доручення клієнтів щодо купівлі - продажу товарів.

Брокерські фірми мають у своєму розпорядженні грошові кошти, що дозволяють здійснювати угоди у власних інтересах (дилерська діяльність).

Для ведення торгів та фіксування кінцевих цін угод з числа студентів обирають маклера.

Кожна брокерська фірма отримує необхідну інформацію.

На основі аналізу попередньої інформації кожна брокерська контора формує заявки на продаж товарів (термін подачі заявок – 15 хвилин).

У заявках вказують не лише товари клієнтів, але і товари, які бажає придбати брокерська контора для власних потреб (див. завдання для кожної контори).

Заявки надходять маклеру, який не може оголосити їх до того, як надійде остання заявка.

Фірма, що підготувалася до торгів раніше за інших отримує перевагу, бо лоти будуть розігруватися у порядку подачі заявок.

Зміна заявок і подача нових після формування ігрового інформаційного бюлетеня не припускається.

Після надходження останньої заявки маклер виписує усі заявки на дошці (формує інформаційний бюлетень).

Брокери повинні проаналізувати наведену інформацію і визначити можливу тактику у грі (на це відводиться 10-15 хвилин).

Після аналізу біржової інформації маклер розпочинає торг, причому він ведеться за кожним видом товару окремо. Цей порядок дозволяє зберегти перевагу тих, хто надав заявку раніше, а також забезпечити необхідну концентрацію дій щодо продажі кожного конкретного товару.

Лот розігрується наступним чином. Маклер називає його номер, найменування товару, кількість і ціну, а потім звертається із запитанням до присутніх: ”Хто бажає придбати даний товар?”.

Брокер, чий товар продається, повинен підняти вгору руку долонею від себе. Якщо брокер - продавець у момент оголошення товару не відреагував, то за цією позицією торг відкладається.

Бажаючі купити товар піднімають угору руку долонею від себе та звертаються до продавця із запитаннями про можливість дроблення партії, та змину ціни. Якщо брокери досягли згоди угода, реєструється у маклера і у кожній брокерській конторі.

Якщо до товару, що його оголосив маклер, присутні не виявляють інтересу навіть після зниження ціни брокером - продавцем, то товар знімається з торгів.

Якщо зацікавленість товаром виявляє більш ніж один брокер - покупець, то маклер проводить аукціон. У ході аукціону брокер - покупець називає свою ціну, за якою він хоче придбати товар, що пропонується. Інший брокер - покупець, який також бажає придбати цей товар, може це зробити лише за умови, що його пропозиція ціни буде більшою. Маклер повинен оголошувати кожну нову ціну і звертатися із запитанням: “Хто готовий придбати цей товар?”.

Якщо брокер - продавець відмовляється від здійснення угоди на тих умовах, які визначені у заявці, то це розцінюється як відмова від здійснення угоди і карається штрафом.

Умови гри побудовані таким чином, що буде виникати конкуренція між брокерами-продавцями щодо одних товарів та брокерами-покупцями - щодо інших. Ці умови дозволяють продемонструвати вплив попиту та пропозиції на біржові ціни.

Після закінчення торгів підбивають підсумки. Кожна брокерська фірма розраховує виручку від посередницьких та дилерських операцій. Потім представники усіх фірм доповідають про свої ігрові дії.