Безпосередні та опосередковані методи міжнародної маркетингової комунікації: сутність, види та пріоритетні сфери застосування. ШПОРА

Методи міжнар маркет комунікації - сук способів та прийомів передачі інф про фірму чи товар з метою його просування на зовн ринку. За хар-ром носіїв інф-ї (каналів передачі) методи між нар маркет комунік поділ на 1. безпосередні (особисті) (людина- виставки, ярмарки, перс продажі, презентації, переговори, відрядження). Виставка (визнач Міжн бюро виставок) – це показ, яким би не була його назва, основна мета якого в просвіті публіки шляхом демонстрації засобів, що є в розпорядженні людства для задов потреб, а також з метою прогресу в одній або кількох сферах його дія-ті чи майб перспективі. Ярмарок (визн Спілки міжн ярмарків) – міжн ек виставка зразків, яка незал від його назви у відповідності зі звичаями країни, на тер якої вона проводиться, являє собою великий ринок товарі шир вжитку та обладнання, діє у встановлені терміни протягом обмеж часу в одному й тому самому місці і на якій експонентам дозволяється представляти зразки своєї продукції для укладання торгов угод у нац та міжн масштабах. Виставки та ярмарки –– це багатофункц метод комунікації. Презентація – офіційне представлення підпр-ва, проекту, продукції, товару цільовій аудиторій, проводиться як правило в межах міжн виставок, під час закордонних відряджень або під час ознайомлення гостей з фірмою. Критеріями високоякісної презентації є: точність, об’єктивність, повнота, релевантність, висока якість, зрозумілість та неупередженість. Переговори – безпосередні маркет.комунікування між партнерами з метою досягнення узгодженості відносно предмета переговорів, яка відповідає стратегічним чи тактичним цілям сторін. Відрядження – виконання працівниками службових завдань за кордоном. До особистих методів марк комунікації належать також перс продаж –– особистий метод марк ком, спрямований на здійснення купівлі в результаті індивідуальної роз’яснювальної, рекламної роботи продавця товару. Для експортерів – початківців особливо важливими є особисті методи. 2. опосередковані (технічні): реклама, зв’язки з громад (public relations), упаковка, стимулювання продажів, дизайн товару, мерчандайзинг (merchandising) або реклама в місцях продажу, телемаркетинг тощо. Реклама — відкрите інформ-ня фірмою потенційних покупців і спож-в про якість, переваги її тов чи послуг, а також про здобутки чи характерні риси самої фірми. Стимулювання продажу (sales promotion) — сук інстр та заходів, що стимулюють збут продукції шляхом пробудження у покупців або продавців матер заінтересованості: знижки; розпродаж; розповсюдження зразків продукції. Зв’язки з громадськістю (public relations) — система впливу фірми на потенц споживачів за допомогою паблиситі.