Фосстис як метод міжнародної маркетингової комунікації: сутність, особливості та сфери застосування

Методи міжнар маркет комунікації - сук способів та прийомів передачі інф про фірму чи товар з метою його просування на зовн ринку. ФОССТИС- поділ методів міжн марк комуні кування на такі, що формують попит (ФОС – «формир спроса») та стимулюють збут (СТИС – «стимул сбыта»), запроп рос фахівцями з маркетингу. Головне завдання ФОССТИС - сприяння встановленню взаєморозуміння і доброзичливості між особою, організацією і іншими людьми, групами осіб, групами людей і сусп.-м в цілому за доп поширення роз'яснювального матеріалу, розвитку обміну (інф-єю) і оцінки сусп реакції. Операції форм-ня попиту полягають в ознайомленні потенц покупця з новим товаром, що вводиться на ринок, і ств-ні у клієнтів "образу товару". Вони вкл рекламу нового товару, його споживчих якостей, різні докази достоїнств і відгуки, відомості про гарантії, а також будь-які інші заходи з викор-ням засобів масових комунікацій, сприяючі перетворенню потенц покупців у фактичних. Операції стим-ня збуту полягають в спонуці покупця, що вже ознайомився з товаром, до повторних покупок, придбання великих партій, регулярним зв'язкам з продавцем або з поширенням товару серед нових шарів покупців. Ці операції зазвичай обіцяють явну комерц вигоду від повторних або крупних закупівель. Розповсюджувачам товару гарантуються винагороди, що залеж від інтенсивності продажів і залучення нових покупців. В цілому в комплекс заходів ФОССТИС входять реклама, просування товару і забезп зв'язку з громадськістю. Типовими операціями є рекламні матеріали і оголошення в ЗМІ (друк, радіо, телебачення), технічні статті в спеціалізованих журналах, пряма поштова розсилка по вибраних адресах, спеціалізовані виставки, ярмарки, прямі ділові переговори, прийоми, поширення сувенірів, каталогів, проспектів, плакатів.