Сеть знакомств

Если хотите добиться успеха, помните, что ваше воз­даяние в жизни находится в прямой зависимости от вашего вклада.

Дэвид Макнелли

Я с детства был сторонником налаживания связей. В школе я был зна­ком со всеми, "имел связи" со всякими активистами, серферами, роке­рами и так далее. Я часто собирал всех этих людей на какие-нибудь совместные мероприятия — типа пикников на пляже.

Карьера для творческого человека

На протяжении всей своей карьеры я старался использовать связи, но вот в 1993 году набрел прямо-таки на золотую жилу. У меня была идея написать книгу о знаменитых и успешных жителях Сан-Диего. Я хотел найти людей элиты, для которых Сан-Диего был родным горо­дом — политических воротил, звезд спорта, всякого рода знаменитос­тей, журналистов. Мне было любопытно узнать, как они достигли та­ких недосягаемых высот.

Как знакомиться с такими людьми? Что им предложить? Описывая их в своей книге, я создам им паблисити. И им хорошо, и мой замысел выполняется! Я начал с журналистов (конкурирующие средства массовой информации говорят о них редко), и идея быть представленными в книге им понравилась. Давая мне интервью, многие из них стали предлагать по­знакомить меня с другими знаменитостями. Это было удивительно! Про­ся об одолжении и одновременно предлагая выгоду, я сумел подружиться с несколькими большими людьми из СМИ, познакомиться с некоторыми из моих героев и узнать секреты успеха таких звезд, как Вупи Гольдберг.

Что вышло из этой книги? Да не в этом дело. Знакомства, кото­рые я завел, и доброе отношение, которое приобрел, пока ее писал, — бесценны. До сих пор бесценны, до сих пор окупаются. Моя картоте­ка выглядит, как "Кто есть кто" города Сан-Диего. (А книга, кстати, разошлась тиражом в 4,500 экземпляров только в одном Сан-Диего и стала поворотным пунктом моей карьеры.)

Люди — даже "очень важные персоны" — более доступны, чем вы думаете. Самое худшее, что может случиться, — вам скажут "нет", но потенциальная польза огромна.

Если бы не мои связи, я бы не писал сейчас эту книгу. Несколько лет назад я вступил в кружок литераторов, которые были одновремен­но и лекторами. Мы объединяли ресурсы, провели съезд, делились по­тенциальными заказами. Через эту группу я познакомился с Харриет Шехтер. Ей предложили контракт на написание книги "Тайм-менедж­мент для творческого человека" (вторая книга настоящей серии). У нее в этой связи могли возникнуть какие-то юридические проблемы, и она порекомендовала меня вместо себя. Я написал книгу, она отлично рас­продалась, и вот я снова здесь! А без Харриет, без связей, без сети зна­комств этого бы не случилось.

Эй, кто-нибудь! Помогите! 217

Налаживание связей — улица с двусторонним движением

Проявлять вежливость и внимательность к другим — это как вкладывать центы, а дивиденды получать в долларах.

Томас Сауэлл

Делай для других, прежде чем другие сделают для тебя. Это мой девиз при работе с людьми, с которыми я связан. Я считаю, что для того, чтобы получить, надо сначала дать. Это как счет в банке. Когда вы оказываете помощь и поддержку другим, вы начинаете накапливать на своем счету в их "банке". И вот у вас уже есть какая-то сумма, и вы можете выписать чек. А если счет пуст, ваш чек не оплатят.

Дело не в использовании людей. Дело во взаимоотношениях и в дол­госрочном подходе. Те, кто привык только получать, скоро исчерпают по отношению к себе запас гостеприимства. В конце концов, они сжигают столько мостов, что входить в контакт с новыми людьми становится для них уже невозможно. Вести распространяются быстро.

Так как же попросить помощи, не выглядя при этом рвачом? Нач­ните с анализа своих целей. Как может достижение ваших целей по­мочь другим? Кто, кроме вас, будет в выигрыше? Вам сразу станет лег­че обратиться за помощью, если вы знаете, что она принесет выгоду также и кому-то другому.

Мой друг Ален Хек постоянно спрашивает: "Чем я могу тебя поддер­жать?" Он мне уже не раз помогал, и когда ему нужен я сам или что-нибудь от меня, я всегда к его услугам. Его чековый счет в моем "банке" теперь уже стал депозитным счетом, приносящим проценты.

Он умеет слушать. Он внимателен. Когда я направил к нему потен­циального клиента, он прислал мне в подарок прекрасную книгу. С кли­ентом не сложилось, но книгу он все равно послал. Если вы думаете, что не можете позволить себе делать подобного рода вещи, мне будет трудно с вами согласиться. Вы не можете позволить себе их не делать.

Связи помогут вам совершать бартерный обмен услугами и за гро­ши добиваться многого. Что вы можете предложить людям такого, за что они согласны будут платить? Ален не просил меня ни о чем, только чтобы я обучил его серфингу. Неплохая сделка.

В чем нуждаетесь вы? Можете предложить уроки в обмен на сту­дийное время? Я знаю одного гитариста, который выпустил альбом ис­ключительно на обмене услугами. Можете предложить рисунок или кар­тину в обмен на помощь в канцелярской работе? Поразмыслите над этим.

Будьте благодетелем. Добровольно предлагающие свои услуги по­лучают больше, чем дают. На вашем пути может оказаться важный чело­век в затруднительном положении, а вы ему поможете. Благотворитель-

Карьера для творческого человека

ная деятельность привлекает внимание прессы, и через нее вы можете бесплатно получить столь необходимое и столь же трудно достижимое паблисити. Найдите какое-нибудь благотворительное дело, в которое вы верите и которое связано с тем, чем вы занимаетесь. Это полезно для карьеры и еще полезнее для души.

Помогайте другим, предлагайте поддержку людям в беде. Это при­знак настоящего умения поддерживать связи с людьми — и душевной щедрости. Легко оказывать поддержку человеку, когда у него все хоро­шо. Но ваше истинное лицо проявляется тогда, когда у него все плохо, а вы все равно подставляете плечо. Когда дела снова пойдут хорошо, вам воздастся за вашу верность.

Предлагайте свои услуги в обмен на приобретение необходимого опыта, на пополнение папки с образцами ваших работ, на обзаведение новыми связями. Вам нужно поупражняться в верстке? Возьмите на себя оформление информационного бюллетеня вашей церкви или, ска­жем, родительского комитета. (Только помните: раз став редактором подобного листка, вам уже от этого не отделаться, разве только переме­нить место жительства или умереть.)

Одна из лучших моих идей — неформальное бюро лекторов. Когда меня приглашают провести семинар, а у меня недостаток времени, или тема не из моего репертуара, я рекомендую другого. Это втройне выиг­рышная ситуация. Я в выигрыше, потому что получаю комиссионные от коллеги и приобретаю репутацию надежного источника поставки лекто­ров. Другой лектор в выигрыше, потому что получает заказ, которого иначе не получил бы. Клиент в выигрыше, потому что получает лектора без лишних усилий. Никто не в накладе, и все работает.

Постоянно поддерживайте контакты с людьми. Раз в год пошлите сообщение по электронной почте, позвоните, отправьте открытку ко дню рождения, пошлите по факсу анекдот или какую-нибудь интересную ста­тью. Следите за их успехами и своевременно поздравляйте с ними.

Пошлите открытку с дороги. Я много разъезжаю с семинарами и всегда беру с собой список своих адресатов. Я шлю им короткие послания чисто личного свойства из разных экзотических мест — с Таити, Фиджи, Карибских островов. Оказывается, многие из них хранят эти открытки у себя на письменном столе. Один даже помес­тил такое послание (с изображением голого туземца) на своем Интер­нет-сайте! Фокус в том, что послать открытку — труд небольшой, а эф­фект получается сильный. Если не общался с человеком год, трудно позвонить ему и попросить об одолжении. Поддерживайте связи.

Проявите благодарность оказавшему вам помощь. Благодар­ственные послания — инструмент "номер один" в деле налаживания связей. Не бойтесь переусердствовать в проявлении благодарности.

Эй, кто-нибудь! Помогите! 219

Открытка с выражением благодарности — это минимум того, что вы должны делать в отношении тех, кто вам помог.

Пошлите открытку ко дню рождения. Это мой конек. Поздравления ко дню рождения шлют все, но мне иногда говорят, как поражает людей то, что я помню их дни рождения, когда даже супруги или родители забывают. Это производит сильный эффект, и это просто интересно — устроить себе перерыв, пойти в магазин и выбрать открытку (и попутно нахвататься новых творческих идей). Мне нравится!

Будьте на виду. Если вы думаете, что я не замечаю, кто пришел на мои мероприятия, а кто нет, вы ошибаетесь. О, я запоминаю! По-моему, когда речь идет о взаимной поддержке, очень важно не пожалеть времени и прий­ти на презентацию, на выставку, на свадьбу, на тусовку. Для меня важно, когда ко мне приходят, и я замечаю, кто меня проигнорировал.