Роберт Эванс

В налаживании связей много общего с любовными свиданиями. Вы наверняка можете припомнить все подробности первого свидания — и хорошие, и плохие.

Никогда не забуду, как при моем первом свидании она решила встретить меня прямо в моем доме, а не дожидаться, пока я за ней заеду (а я даже не опаздывал). Она появилась у меня за час до назначенного срока (это уже был дурной знак, и теперь, задним умом, я понимаю, что надо было сразу "делать ноги"). Мой сосед, уходя из дома, оставил дверь

Эй, кто-нибудь! Помогите!

незапертой. Я принимал душ и не услышал звонка (если она вообще звонила). Она просто решила войти, и все тут! Я услышал, как кто-то, как мне показалось, роется в комодах на первом этаже, но решил, что это, наверное, агент по недвижимости показывает дом потенциальным покупателям (дом был выставлен на продажу).

И тут я принял самое, может быть, худшее в своей жизни решение. Голый и мокрый, я спрятался в стенном шкафу своего домашнего каби­нета (который был набит канцелярскими принадлежностями), надеясь, что агент заглянет и уйдет.

Я услышал шаги — кто-то вошел в комнату. Я услышал, как кто-то шарит по ящикам. И затем я увидел, как дверь стенного шкафа начинает открываться. Я изо всех сил старался ее удержать, но мои мокрые руки соскользнули с рукоятки. Дверь распахнулась. "Какого черта!" — зао­рал я. С той стороны раздался истошный визг.

Я так полагаю, что на нее это произвело сильное впечатление — она хотела продолжать наше свидание. Однако я не мог перешагнуть через то обстоятельство, что она видела содержимое моих комодов.

Оправиться от плохого первого впечатления трудно. Приятно пора­зите людей при первой встрече. Потом можете снова стать самим собой. А пока постарайтесь вести себя настол ько хорошо, насколько можете.

Проделайте подготовительную работу. Даже когда людям оче­видно, что вы о них заранее разузнали, им льстит, что вы нашли время выяснить, откуда они родом, какое у них хобби, и даже каковы их слабые места в гольфе (но осторожно — это может быть воспринято как компромат).

Собираясь встретиться с одним киношником, я постарался найти какую-нибудь общую почву, чтобы сделать первый шаг в общении. Я по­шел в библиотеку и, проведя маленькое исследование, выяснил, что он тоже серфер. Вот и точка соприкосновения; разговор пошел легко, и мы быстро подружились.

Продумайте, что будете говорить при знакомстве. Заготовьте себе эдакую словесную рекламную листовку, в которой кратко сооб­щается, чем вы занимаетесь и чем интересны. Немного юмора. Что-нибудь запоминающееся. Поупражняйтесь, чтобы звучать естествен­но, но отшлифуйте до блеска. Свое имя произносите в самом конце. Например: "Я редактор и художник, специализируюсь в издательс­ком деле — книги, журналы, иногда плакаты. Меня зовут Берн Хэг-ман.А вас?"

Вьвглядите профессионалом (по крайней мере, не будьте неряхой). Ну да, вы — нонконформист. Мы поняли. Но постарайтесь хотя бы выгля­деть так, будто принадлежите к племени, с которым общаетесь. (У каждого

Карьера для творческого человека

племени есть свои прибамбасы во внешнем виде — у юристов, у в рачей и даже у людей творческих профессий. Одно время художники, напри­мер, носили волосы хвостиком.) Татуировка — признак юности и недо­мыслия. Следите за такими вещами. Если вы хотите заниматься делом всерьез, хорошо бы и выглядеть серьезно.

Приходите на встречи вовремя или даже заранее. Оторвитесь от крес­ла и идите. Не начинайте разводить писанину, из-за которой вы либо упу­стите шанс встретиться с людьми, либо опоздаете и внесете неловкость. Уберите этот ваш журнал, сядьте прямо — и не кладите ноги на стол!

Отправляясь на тусовку, поешьте, чтобы не выглядеть свиньей. Даже если все кругом завалено пищей, это не значит, что надо на нее налегать. Во всяком случае, на людях. Оставьте рот свободным для раз­говоров. Проводите время с людьми, а не в очереди в буфет.

Приходите на презентации заранее, чтобы занять место получ­ше, освоиться с обстановкой и зарегистрироваться, если это потре­буется, без потери времени. Обязательно познакомьтесь с хозяева­ми шоу и ведущими.

Высмотрите робко стоящего в сторонке и подойдите первым. Те, кто чурается толпы, обычно более восприимчивы. Кроме того, это хоро­шее упражнение, чтобы выработать в себе подход к людям.

Не напивайтесь (впрочем...) В самом начале своей карьеры Мэ­тью Макконохи сидел как-то раз в гостиничном баре со своей де­вушкой и распространялся о том, как он хочет стать актером. Бармен сказал ему, что на другом конце бара как раз сидит голливудский агент по подбору на роли. Макконохи подошел и представился. Они тут же поладили между собой и стали заказывать выпивку. Кончи­лось тем, что девушка ушла, а их самих выставили из бара. Этот агент был Дон Филипс, наставник целого поколения актеров. Смеш­но сказать, но эта встреча привела Макконохи к роли в фильме "Оше­ломленный и запутавшийся".

Джордж Джин Нэтен⁶ сказал: "Япью только для того, чтобы сделать других интересными". Только не ставьте себя в дурацкое положение.

Хорошее рукопожатие и обмен взглядами. Приветствие, которое напоминает мокрую лапшу или дохлую рыбу, никуда не годится. А так­же небрежный кивок, пионерский салют или костолом.

Запоминайте имена и употребляйте их в разговоре. (Не расслы­шали? Попросите повторить.) Собственное имя — музыка для ушей. Чем чаще вы произносите имя собеседника, тем легче его запомнить. А запомнить значит проявить внимательность.

'Писатель, редактор и критик (1882-1958).

Эй, кто-нибудь! Помогите! 223

Освойте искусство непринужденной болтовни. Задавайте вопросы. Начните с семьи, работы, увлечений, интересов. Найдите точки соприкос­новения. Сближайтесь. Старайтесь постоянно быть в курсе текущих собы­тий, чтобы знать, о чем люди говорят. Телевизионный обозреватель Ларри Кинг, у которого выраженный дар речи, советует: "Говоришь ли с одним человеком или с миллионом, правила те же. Все дело в налаживании связи с ними. Проявите умение ставить себя на их место, энтузиазм и готовность выслушать, и вам никуда не деться — станете хозяином разговора".

Содержите язык в чистоте. Вы можете делать себе впрыскивания коллагена, носить прическу за сто долларов и костюм от Армани, но если, открыв рот, вы начинаете сыпать разными словечками и поливать всяко­го, с упоминанием его мамы (а на чью маму нарвешься, никогда не зна­ешь), вы будете выглядеть как какая-то шваль. Я всегда притворяюсь для себя, будто общаюсь с монашкой (но и тут надо соблюдать осторожность — на кого-то это может навеять неприятные воспоминания). Если то, что я собирался сказать, может оскорбить монахиню, я этого не говорю. Мы живем в век ПК (я имею в виду не персональный компьютер, а полити­ческую корректность), и мне пришлось на собственной шкуре испытать, как легко обидеть человека. Так что не сквернословьте. И держитесь по­дальше от политики, пока не узнаете собеседника поближе.

Приспосабливайтесь к атмосфере. Можно поговорить с кем угодно о чем угодно не больше пяти минут, а потом сразу же двигаться дальше и тусоваться с другими. Только эти начинают распознавать во мне поддел­ку, а я уже общаюсь с новыми. Применяйте разные стили мышления, чтобы разузнать о множестве различных предметов. А если случится ввя­заться в разговор, в котором вы не на высоте, помолчите и послушайте.

Подумайте, прежде чем сказать. Я серьезно! Сколько раз вы выстав­ляли себя дураком, ляпнув не подумавши? Приучитесь делать паузу, прежде чем начать говорить. У Джона Кейджа, старшего партнера в юридической фирме "Элли Макбин" (в телевизионной программе с этим названием), есть целый набор способов дать себе время подумать, когда в зале суда происходит что-нибудь неожиданное. Он наливает в стакан воду — мед­ленно, потом пьет — медленно. Он встает, застегивается на все пуговицы, подходит — медленно — к месту для дачи свидетельских показаний. Он никогда не скажет того, чего не продумал или чего не подразумевает под сказанным. Более того, он никогда не скажет того, что думает, если считает это неуместным. Результат? Когда он говорит, люди слушают.

Будьте искренни, горячи и честны, хваля других и проявляя к ним интерес. Улыбайтесь.

Дайте поговорить и другим. Не хвастайтесь, не монополизируйте разговор. Людям нет дела до вашей успешности. Пусть они сами будут звездой разговора.

224 Карьера для творческого человека

Носите с собой визитную карточку — и держите ее наготове. Вы ведь не хотите открыть свою сумочку и выставить на всеобщее обозрение ин­тимные предметы (пачку презервативов или геморроидальные свечи, на­пример). Будьте, как Джеймс Бонд: "Моя карточка". — "Я вам позвоню".

Попросите визитную карточку у собеседников. Выкажите интерес к дальнейшему общению. Пометьте на обратной стороне для памяти, что именно вы пообещали сделать или что-нибудь напоминающее вам о них. (Я люблю записывать, что они любят пить.) Сам факт, что вы делаете пометку, создаст у них впечатление, что вы действительно хо­тите продолжить общение.

Выходите на сцену со значением. Надо знать, когда ваш выход. И где ваша позиция в мизансцене.

Пошлите записку с благодарностью или открытку "Был рад с вами познакомиться". Причем сразу же, пока они не забыли, кто вы такой. Эта записочка оставит в их памяти прочный след.