Я продал море своих книг через объявления в газетах. Я читал целую книгу о том, как через такие объявления найти любовь (не в разделе "Массаж"). Так что не надо заранее исключать возможность продавать себя, свои товары или услуги на последних страницах газет.
266 Карьера для творческого человека
Информационные бюллетени
Я уже много раз упоминал информационные бюллетени — советовал отправлять их по факсу, рассылать в виде открыток, вешать на сайте. Так что вы уже знаете, что это — орудие саморекламы с множеством способов применения. Но потратить время и энергию на составление информационного листка полезно и само по себе. Это лишний повод войти в контакт и расспросить лидеров в вашей области деятельности. Это дополнительный способ связи с вашими клиентами и поклонниками — построение личных, постоянных взаимоотношений. Это возможность вознаградить и публично признать заслуги тех, кто вам помогает. Это повышение вашего престижа как человека, хорошо знающего свою область — вы публикуете полезную информацию. Это средство держать ваших клиентов и поклонников в курсе событий, цен, товаров, предложений и т.д. Это паблисити в форме материала, который можно передавать друг другу и который может упоминать пресса.
|
|
Можно использовать информационные бюллетени, чтобы продавать, но чаще всего они не продают, а обслуживают и информируют. Если вы все же продаете их, делайте это ненавязчиво. Предлагайте, но не настаивайте.
Сегодня в наибольшем ходу информационные бюллетени короткие, размером в одну печатную страницу на обеих сторонах, максимум в малоформатную газету, сложенную вчетверо. Шрифт подбирайте отчетливый, сравнительно крупный, легко читаемый. Используйте фото — свои, своих сотрудников, своих товаров. Свяжите все это воедино.