2015-07-04
276
Оскільки для реалізації страх. послуг страховику завжди треба прикладати досить значних зусиль, то страх. компанії завжди приділяють особливу увагу організації і вдосконаленню системи продажу страх. послуг.
В залежності від форм зв’язку із страхувал-ом, виділяють такі системи продажу:
4) Безпосередній (прямий) продаж страх. послуг у страх. компаніях і її філіях;
5) Продаж через посередників (агентів, брокерів) або альтернативну систему розповсюдж.
6) Комбінований, який поєднує ці 2 системи.
У практиці дуже часто страховики використовують комбіновані системи продажу.
Прямий продаж вваж. неефективним, бо він дуже затратний і потребує наявності широкої мережі пунктів продажу. Утрим. цих філій потребує значних коштів, бо вони повинні бути оснащені технікою, треба платити з/п. З іншого боку через це не дає змоги страх.й компанії розширитись по всій території країни. У тому числі страх. послуги зосередж. у тому місці, де знаходиться страх. компанія.
Продаж через страх. посередників є більш ефективним з точки зору економії коштів і з точки зору можливості розповсюджувати поліс по всій території.
Продаж через посередників здійснюється на комісійних засадах і цей продаж підвищує оперативність розповсюдж. страх. послуг, бо страховий агент або брокер допомагає географічно наблизити страхувал. до страховика. В Укр. поки продаж через посередників нерозвинутий, хоча існує декілька брокерських фірм. Діяльність брокерів регламент. постановою КМ Укр. про впровадж. діял. страх. посередників (березень 1997).
28. Прямий продаж страх. послуг: переваги і недоліки.
Оскільки для реалізації страх. послуг страховику завжди треба прикладати досить значних зусиль, то страх. компанії завжди приділяють особливу увагу організації і вдосконаленню системи продажу страх. послуг.
В залежності від форм зв’язку із страхувал-ом, виділяють такі системи продажу:
3. Безпосередній (прямий) продаж страх. послуг у страх. компаніях і її філіях;
4. Продаж через посередників (агентів, брокерів) або альтернативну систему розповсюдж.
У практиці дуже часто страховики використовують комбіновані системи продажу.
Прямий продаж вваж. неефективним, бо він дуже затратний і потребує наявності широкої мережі пунктів продажу. Утрим. цих філій потребує значних коштів, бо вони повинні бути оснащені технікою, треба платити з/п. З іншого боку через це не дає змоги страх.й компанії розширитись по всій території країни. У тому числі страх. послуги зосередж. у тому місці, де знаходиться страх. компанія.
