Продаж страх. послуг через страх. посередників: переваги і недоліки

Страх. компанії завжди приділяють особливу увагу організації і вдосконаленню системи продажу страх. послуг.

Виділяють системи продажу:

1. Безпосередній (прямий) продаж страх. послуг у страх. компаніях і її філіях;

2. Продаж через посередників (агентів, брокерів) або альтернативну систему розповсюдж.;

3. Комбінована

Прямий продаж є найб поширеною сис-мою, він здійснюється безпосередньо персоналом СК і потребує наявності широкої мережі пунктів продажу. Він вваж-ся більш дорогим (менш ефективним), ніж продаж через посередників.

Якщо йдеться про прямий продаж, то виник. філії і підрозділи (останні права продажу не мають). Утрим. цих філій потребує значних коштів, бо вони повинні бути оснащені технікою, треба платити з/п. З іншого боку через це не дає змоги страх.й компанії розширитись по всій території країни. У тому числі страх. послуги зосередж. у тому місці, де знаходиться страх. компанія.

Продаж через страх. посередників є більш ефективним з точки зору економії коштів і з точки зору можливості розповсюджувати поліс по всій території.

Продаж через посередників здійснюється на комісійних засадах і цей продаж підвищує оперативність розповсюдж. страх. послуг, бо страховий агент або брокер допомагає географічно наблизити страхувал. до страховика. В Укр. поки продаж через посередників нерозвинутий, хоча існує декілька брокерських фірм.

Альтернативними розповсюджувачами є: тур бюро, відділи зв'язку, автостоянки, супермаркети

Іноді розповсюдж. через стр агентів набуває достатньо складної стр-ри. Відкрив-ся генеральне агенство, признач-ся генер агент, що залучає до роботи ін агентів, а ті в свою чергу – субагентів, які працюют в заг ланцюжку. Така сис-ма дозволяє без зайвих витрат забезп-ти свою присутність по всій території країни і проводити свій бізнес більш гнучко і мобільно. Вона економить порівняно з тим, якби відкривала філії.