2015-07-04
1287
1. Структура и содержание технического и финансового
предложений
2. Оценка предложений
3. Цена консультационной услуги
4. Методы ценообразования и формы оплаты труда консультантов
Структура и содержание технического и финансового
Предложений
Предложение – выраженное в письменной форме желание и обоснование
способности консультационной фирмы (консультанта) предоставить
консультационную услугу клиентной организации. Содержательная часть
предложения называется техническим предложением. Обоснование стоимости
консультационного проекта – финансовым.
Стандартной формы консультационного предложения не существует.
Каждая консультационная фирма (консультант) готовит его с учетом
собственного опыта по сложившимся правилам. Есть одно общее требование к
консультационному предложению. Чтобы клиент мог получить необходимую
информацию в полном объеме и не испытывать трудностей при сравнении
предложений разных консультационных организаций (консультантов), их
структура должна соответствовать структуре технического задания (т. е. давать
ответ на вопросы, поставленные в техническом задании).
Клиентные организации могут использовать следующую модель
консультационных предложений (технического и финансового).
Модель консультационного предложения
Разделы Содержание
1. Введение: Постановка задачи, что требуется достичь
2. Подход консультационной фирмы (консультанта): Что будут делать консультанты
3. Команда Кто будет выполнять работу (образование и опыт): Роль клиента
4. Сроки: Когда работа будет выполнена
5. Затраты: Оплата труда консультантов
6. Выводы: Почему именно эта консультационная фирма (консультант) подходит для данной работы
Здесь приведено краткое содержание технического предложения на
разработку программы реструктуризации компании, представленное в
Российский центр приватизации одной из российских консультационных
компаний. Сроки проекта и затраты определяются исходя из конкретных
условий клиентной организации и обосновываются в финансовом
предложении.
Пример технического предложения на разработку программы
