2015-07-03
349
Цілі проекту:
1. створення налагодженої лінії по виробництву вхідних металевих дверей;
2. чітке планування здійснення проекту;
3. керівництво фінансовими ресурсами які надходять від реалізації проекту;
4. створення системи управління виробництвом продукції проекту.
Стратегія проекту. Потужності проекту не дозволяють охопити весь сегмент ринку, тому задля найбільшої ефективності проекту необхідно обрати стратегію орієнтації на обмежене коло споживачів (фокусування, “зроблено саме для вас”). Це дасть можливість виготовляти найбільш якісну продукцію, яка буде відповідати вимогам споживачів. Дана стратегія прив’язує замовників до підприємства, але має і негативні сторони, адже існує можливість появи нового потужного конкурента, який витіснить підприємство з ринку.
2.4 Основна концепція маркетингу. Підприємство вже працює на ринку досить давно, тому застосування стратегії проникнення на ринок є недоцільним. Розвиток продукту є елементом генеральної стратегії розвитку підприємства. Для продукції підприємства необхідно підготувати і розширити ринок. Як було сказано вище максимальна потреба ринку є досить великим числом, необхідно, лише змусити покупців усвідомити необхідність проведення відповідних попереджувальних заходів, що може бути здійснено через комплекс рекламних дій.
|
|
|
Оперативні заходи. Попит на продукцію проекту обчислений за допомогою методу опитування провідних спеціалістів та керівництва підприємства, а також пробний маркетинг має розмір 1850 дверей на рік. Попит на виготовлення дверей є еластичним, тобто збільшення ціни призводить до зменшення попиту.
Виходячи із прогнозованого обсягу збуту, обсяги виробництва та реалізації становитимуть відповідно по роках.
Таблиця 2.6
Прогноз збуту продукції на 2007-2008 роки.
| Обсяг виробництва, шт | Роки | ||
| Індивіди | |||
| Підприємства | |||
| Організації | |||
| Резервні обсяги | |||
| Всього |
2.5. Витрати та доходи маркетингу. Можна визначити такі завдання процесу ціноутворення, як максимізація росту продаж і максимізація прибутку (стратегія зняття вершків). Коротко охарактеризуємо обрані завдання і стратегії.
Аналіз позитивних і негативних сторін цих двох стратегій, дає можливість оптимізувати їх під конкретну ринкову ситуацію і конкретне підприємство:
- встановлення ціни з невисокою нормою прибутку (4%);
- за рахунок ефективного використання обладнання та матеріальних ресурсів собівартість виробництва не є високою, що сприятиме збільшенню отриманого прибутку.
Отже, за профілюючу варто обрати цінову стратегію розширення росту продаж, яка разом з тим, буде мати елемент стратегії зняття вершків.
|
|
|
Для оцінки можливості впровадження проекту на території Волинського регіону, на дослідження ринку та розробку продукції підприємство понесло витрати в розмірі 1600 грн.
Задля стимулювання збуту доцільно провести посилену рекламну кампанію. В таблиці 2.7 подамо інформацію про бюджет витрат на рекламну діяльність ТзОВ «Мебель-Сервіс».
Таблиця 2.7
Бюджет витрат на рекламну діяльність ТзОВ «Мебель-Сервіс» на 2009 рік
| Вид засобів поширення рекламної інформації | Місяць | В цілому за рік | |||||||||||
| 1.Радіо | - | - | |||||||||||
| 2.Газети | - | - | |||||||||||
| 3.Прайслисти | - | - | |||||||||||
| Всього | - | - |
Отже, в цілому підприємство понесе витрати на рекламу в сумі 2100 грн. З таблиці помітно, що ТзОВ «Мебель-Сервіс» планує інтенсивно використовувати рекламу з третього місяця, тому що в два перші буде проходити навчання персоналу, закупка техніки.
Аналіз цін на продукцію конкурентів дає змогу встановити максимально можливу ціну – 2300 грн., а мінімальна визначається виходячи із собівартості продукту.
В таблиці 2.8 подамо калькуляцію собівартості продукції.
Таблиця 2.8
Калькуляція собівартості продукції
| Статті витрат | Сума, грн. |
| 1. Сировина і матеріали | |
| 3. Основна заробітна плата | |
| 4. Відрахування з з/п | |
| 5. Амортизація | |
| 6. Загальновиробничі витрати | |
| Всього | |
| Кількість продукції, кв. м. | |
| Витрати на одиницю продукції |
Отже, собівартість металевих дверей становить 1125 грн.
Проведене дослідження дає можливість розрахувати попередню ціну на продукцію проекту і порівняти її з цінами конкурентів і середньогалузевим значенням:
Таблиця 2.9
Розрахунок гуртової ціни ТзОВ «Мебель-Сервіс» за 1 виріб
| Найменування показника | Од. виміру | Розрахунок |
| 1. Виробнича собівартість оцінці продукції | грн. | 1125,00 |
| 2. Норма рентабельності | % | 4,00 |
| 3. Прибуток одиниці продукції | грн. | 45,00 |
| 4. Податок на додану вартість(ПДВ) | грн. | 225,00 |
| 5. Відпускна вартість | грн. | 1395,00 |
Щодо існуючих каналів збуту, то реалізація продукції відбувається напряму споживачам, без посередників. Це пов’язано із заключними наперед угодами та договорами із замовниками продукції. На даному підприємстві не існує окремо виділеної маркетингової служби, її функції виконує заступник директора по торгівлі.
