Методика определения уровня скидок

Уровень скидок с цены машиностроительной продукции, поставляемой АПК, для организации ее предпродажного об­служивания определяется как соотношение суммарных де­нежных средств на выполнение этих работ к цене продук­ции (%):

(5.58)

где - уровень скидки для конкретной машины, %;

— себестоимость предпродажного и гарантийного обслужи­вания машины, руб.;

Р — рентабельность предприятия, % (20 %) — в расчете 0,2;

НДС — налог на добавленную стоимость, 20 % - в расчете 0,2;

К_р, К_ф — поправочные коэффициенты на организацию сервиса на региональном и федеральном уровнях (содержание соответ­ствующих служб):

Кр = 1,3; Кф= 1,2; Ц_м — цена машины, тыс. руб.

Q_м = С_пп + С_н + С_нтд + С_и.о. + С_об + С_А + С_с.н. + С_х + С_м, руб., (5.59)

где С_нтд — стоимость нормативно-технической документации, руб.;

С_ио — стоимость информационного обеспечения, руб.;

С — расходы на содержание оборудования, руб.;

С_л - амортизация зданий и сооружений, руб.;

С_сн — отчисления на социальные нужды, руб.;

С— отчисления на хозяйственные нужды, руб.;

С_т - суммарные затраты средств на предпродажную подготов­ку" руб.;

С_н — суммарные затраты на устранение неисправностей маши­ны в гарантийный период по вине изготовителя, руб.;

С_м — стоимость материалов при обслуживании и ремонте ма­шины, руб.

Пример расчета уровня скидок с цены продукции

ОАО «Ростсельмаш» на предпродажное и гарантийное

обслужившие

В качестве примера расчета уровня скидки с цены машино­строительной продукции принимаем исходные данные по ком­байну «Дон-1500Б».

Стоимость одного зерноуборочного комбайна «Дон-1500Б» составляла в 2003 году 2 000 000 руб., оперативная трудоемкость досборки 65,5 чел.-ч, регулировки - 11,3 чел.-ч, постановки на хранение, обслуживания в процессе хранения, снятия с хране­ния и технологической настройки машины — 54 чел.-ч, стоимость 1 чел.-ч — 10,3 руб., К_о = 1,6, интенсивность отказов Я = 0,39 (39 отказов на 100 машин), суммарные затраты на устранение по­следствий одного отказа при Я = 1 составляют 2162 руб.

Принято условие, что предпродажное обслуживание и га­рантийный ремонт комбайна осуществляется в типовом цехе на обслуживание 500 машин в год.

В этой связи все относительные затраты приводятся к од­ной машине, в данном случае комбайну, и в соответствии с нормативами составят:

С_м = 748,4 руб., С_нтд= 56 руб., С_ио = 80 руб., С_л = 748,4 руб.,

С_А = 1010,8 руб., С_сн = 1460,21 руб., С_х = 2246,4 руб.

Затраты труда на проведение предпродажного обслужива­ния комбайна «Дон-1500Б» (С_пп) составят:

(5.60)

где i — индекс вида работ: 1, 2, 3... Н (досборка, регулировка, ре­монт и т. д.);

— оперативная трудоемкость /-го вида работ, чел.-ч; С — стоимость одного чел.-ч (10,3 руб.);

К_о — поправочный коэффициент к оперативной трудоемкости (АМ,4—1,8) принят для расчетов 1,6.

С_пп= (65,5 + 11,3 + 54)- 10,3 • 1,6 = 2155,6руб.

Суммарные затраты на устранение неисправностей конк­ретной машины определяются по формуле:

С_н = С_н.п. + С_н.о. + С_н.и, руб. (5.61)

где С_н.п. - затраты на устранение неисправностей, упреждающих от­каз в процессе предпродажного обслуживания (сварка, прогон резьбы, устранение недостатков в крепеже деталей и т. д.), руб.;

С_н.о. — затраты на устранение неисправностей, выявленных в процессе обкатки машины, руб.;

С_и.и. - затраты на устранение неисправностей, выявленных в процессе использования машины по назначению в гарантий­ный период эксплуатации, руб.

В свою очередь затраты по упреждению отказов определя­ются по формуле:

С_н.п. = З_т·К_у, (5.62)

где З_т - средние фактические затраты на устранение последствий одного отказа, руб.;

К_у — коэффициент, учитывающий упреждение отказов конк­ретной машины при ее предпродажном обслуживании (К_у = 0,15).

Затраты на устранение последствий отказов машин в про­цессе обкатки при предпродажном обслуживании определяют­ся по формуле:

С_н.о. = З_т·К_у·λ, (5.63)

где λ - фактическая интенсивность отказов конкретной машины.

Затраты на устранение последствий отказов машин при их использовании — по формуле:

С_н.и. = З_т·λ (5.64)

Используя формулы (5.61—5.64), определяем среднюю сто­имость затрат труда на упреждение и устранение неисправнос­тей комбайна «Дон-1500Б» в гарантийный период эксплуата­ции (при вероятности отказа каждого комбайна 0,39):

С_i = С_н.п. + С_н.о. + С_н.и. = З_т·К_у + З_т·_Ку·λ + З_т·λ + +З_т·(0,15+λ·0,15+λ) = 2162·(0,15+0,39·0,15+0,39) = 1294 руб.

После выполнения предварительных расчетов затрат на пред­продажное и гарантийное обслуживание зерноуборочного ком­байна «Дон-1500Б», используя формулу 5.58,определяем уровень скидки с цены на организацию и выполнение указанных работ:

Q_м = 2167,7 + 1294 + 56 + 80 + 748,4 + 1010,8 + 14 602,2 + + 2246,4 + 748,8 = 9812,3

Аналогично определяются размеры скидок для других ма­рок машин.

Расчеты показывают, что размеры скидок для различных машин имеют большой спектр, который обусловлен сложнос-

тью конструкции и стоимостью техники, поставляемой АПК (табл. 5.24).

В то же время следует отметить, что размеры скидок нахо­дятся, как правило, в обратной зависимости от стоимости ма­шины, то есть чем дороже машина, тем ниже размер скидки с ее цены. Например, стоимость комбайна «Дон-1500Б» в два раза превышает стоимость комбайна СК-5 «Нива». В то же время разница в трудоемкости предпродажного обслуживания состав­ляет только 13,5 %, а скидка составляет соответственно 1,1 и 2,4 %, то есть более чем в 2 раза.

Таблица 5.24

Размеры скидок с цены машин, направляемых на организацию и проведение их предпродажного и гарантийного обслуживания

Марка машины	Уровень скидки, %	Марка машины	Уровень скидки, %
ТРАКТОРЫ
К-700А, К-701	1,4	ДТ-75М	4,8
Т-150,ЛТЗ-155	2,2	МТЗ-80, МТЗ-82, ЮМЗ-6	3,3
Т-150К,Т-4А	2,2	ЛТЗ-55, ЛТЗ-60	3,3
КОМБАЙНЫ
«ДОН-1500Б»	1,1	«ДОН-680», «КСК-100»	1,4
СК-5 «Нива»	2,4	«Полесье»	2,0
«Енисей-1200»	2,3	«ДОН-800», УЭС-250»	0,9
«КЗС-3»	2,3	«КСС-2,6»	2,4
ПН-100	1,6	Свеклоуборочные машины	1,7-2,1
ПН-400	1,6	Картофелеубор. машины, льноуборочные машины	2,6-2,8
СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННЫЕ МАШИНЫ
Плуги	3,7-9,7	Косилки, жатки, погрузчи­ки, стогомет.	6,2-8,4
Сеялки	3,6	Катки, сцепки, лущильни­ки	6,1-7,3
Культиваторы	5,9	Прессподборщики	6,4
АВТОМОБИЛИ
УАЗ-451	2,1	ЗИЛ-130, ЗИЛ-ММЗ	2,3
ГАЗ-53, ГАЗ-САЗ	1,9	КАМАЗ	1,2

В сводной таблице расчетов уровня скидок учтены все ос­новные статьи затрат, которые входят в суммарные издержки при организации и проведении предпродажного и гарантийно­го обслуживания техники, поступающей для реализации по­требителям агропромышленного комплекса.

Полученные размеры скидок на организацию технического сервиса машин могу быть использованы при согласовании до­говорных отношений потребителей или дилеров с изготовителями. Эти скидки могут войти как составляющие с другими видами скидок, с такими как скидки за объемы поставок, за закупки в зависимости от сезонности и другими.

Машины, не включенные в сводную табл. 5.14, могут быть приравнены к аналогам.