Субъективная и объективная логика

Говоря о переговорах, можно отметить, что в них присутствует рациональный компонент, то есть логика. Но логика бывает разной. В самых общих чертах ее можно подразделить на объективную и субъективную.

Объективная логика – это логика фактов. Мы делаем вывод, выстраивая некие факты в определенной последовательности. В результате этого выстраивания картина события становиться очевидной. Простой пример использования объективной логики можно обнаружить в деятельности следователя. Он по разрозненным фактам воссоздает логику совершения преступления и находит причину.

Логику можно назвать субъективной в случае, когда мы делаем выводы, отталкиваясь от какого-то единственного факта. На его основе все остальное достраивается в нашей субъективной реальности, в виртуальном пространстве. Траектория мысли может быть совершенно непредсказуемая. В пределе – это сумасшедший, который игнорирует реальность.

Чем нам может помочь идея о двух логиках? Ошибки в переговорах возникают тогда, когда мы принимаем решения, основываясь не на объективной логике, а на субъективной логике. Например, муж в отсутствии жены прочитал ее телефонное смс-сообщение следующего содержания - «Привет, как здоровье?». На единственном факте он стал делать различные выводы: «Во-первых, смс без подписи, значит, прислал кто-то хорошо знакомый моей жене. Во-вторых, автор смс интересуется здоровьем – значит очень ей близкий. В-третьих - смс пришла в выходные, выходит, что их отношения нерабочие, личные». Когда он стал думать про это, то в итоге у него начался приступ ревности. Когда жена вернулась, он был в ярости! Он даже не стал слушать ее объяснения. Зачем? Ему и так все было ясно. Хотя в реальности у жены ситуация была достаточно безобидная. Смс прислал коллега по работе, с которым она ездила в командировку.

Таким образом, есть факты, а есть приписывание факту определенного смысла. Все становится «не просто». В последнем случае, согласно субъективной логике, например, опоздание – это не просто опоздание, а неуважение ко мне. Смс-ка – не просто текст, а настоящая измена! В результате субъективной логики у человека начинает проявляться неадекватность реагирования на происходящие факты. С данной точки зрения, причиной невротических состояний является приписывание фактам неких значений, которые неочевидны, нелогичны и произвольны.

К сожалению, чаще всего, когда люди выясняют отношения, они обмениваются уже готовыми интерпретациями, например, «ты меня не уважаешь» и т.д. Мало того, что они не сообщают, на основании какого факта сделаны эти выводы, так еще сами выводы достаточно произвольны. На одном факте – например, поздний приход мужа домой, - жена может сделать огромное количество умозаключений – «ты был вечером не один», «тебе на меня наплевать», «я для тебя не интересна» и т.д.

Уязвимое место субъективной логики в том, что эти выводы пристрастны и связаны не с поведением другого человека, а с собственными ущемленными потребностями. Если у человека снижена самооценка, то, конечно, он будет склонен истолковывать поступки партнера как «ты меня не любишь», страх отвержения будет преломляться в ревность, подавленная агрессивность проявится в обвинениях в жестокости и бесчувствии.

В результате начинают возникать сложности в общении, так как жена теперь говорит не о позднем приходе (то есть обсуждать поведение, которое не устраивает), а о своих произвольных выводах по поводу эмоциональной составляющей взаимоотношений. В таком случае разговор строится на зыбком уровне позиционной борьбы.