1. Я продаю товары и услуги через общение с покупателем. Покупатель – мой первый приоритет!
- Я здороваюсь со ВСЕМИ покупателями: взгляд, улыбка и предложение помощи. Я свободен для них.
- Я выслушиваю своего клиента, чтобы узнать его потребности, что он ищет.
- Я предлагаю товары, исходя из потребностей клиента, и объясняю их преимущества.
- Я помогаю выбрать товар, который наилучшим образом отвечает их потребностям.
- Я продаю товар и связанную с ним услугу (Карта клиента, Подарочная карта, предоставление кредита, Доставка на дом…)
- Я предлагаю товары дополнительных продаж и чистую корзину.
- Я сопровождаю своего клиента в другой отдел/ примерочную кабину/ мастерскую/ на кассу.
- Я благодарю клиента: «Большое спасибо, обращайтесь, если у Вас есть другие вопросы. До свидания!»
- Я отлично владею информацией о технических характеристиках и видах использования моего ассортимента товаров/ услуг.
- Я всегда предлагаю своему покупателю подходящее для него решение.
- Я передаю комментарии своих покупателей тем сотрудникам, которые могут повлиятьна развитие товаров с целью удовлетворения покупатлей.
|
|
- Я общаюсь со своими покупателями по электронной почте, предлагая им подходящие товары/услуги как только это становится возможно.
Я осуществляю продажи через выкладку, соблюдая принципы «Свободный выбор - Лучший выбор» и чистый магазин
- Я гарантирую всегда чистый магазин (на полу и в примерочных кабинах не валяются товары и мусор…)
- Я гарантирую всегда безупречный фейсинг как приоритет на всех ТЖ моего отдела, на синих товарах и при входе в аллеи.
- Я гарантирую свободу перемещения при входе в аллею (нет препятствующих входу загромождений).
- Я всегда гарантирую качественное оформление ТЖ с огромным запасом всех размеров.
- У меня есть Образцовая семья товаров, над которой я постоянно работаю, чтобы улучшить Свободный выбор покупок.
- Я гарантирую, что выкладка будет на 100% оформлена по принципу Свободный выбор -Лучший выбор с соблюдением всех принципов мерчендайзинга.
- Я вношу изменения в свою выкладку в зависимости от моих экономических показателей.