Эффективное сотрудничество с консультантами, проводящими исследование деятельности компании

· Встретьтесь с руководителем рабочей группы.

· Согласуйте техническое задание.

· Согласуйте смету расходов на оплату услуг (настаивайте на фиксированной предельной сумме).

· Согласуйте состав рабочей группы и график работы.

· Консультанты должны допускаться к работе только после подписания предварительного соглашения (протокола о намерениях).

· Определите дату предоставления отчета о проделанной работе.

· Требуйте также устного отчета (прибегать к услугам вашего постоянного аудитора вовсе не обязательно).

Приобретение компаний за рубежом

Выбор страны с учетом следующих факторов:

· политическая стабильность:

o гражданские волнения,

o конфликты на национальной почве,

o локальные вооруженные конфликты;

· культурные и социальные особенности:

o дискриминация иностранных собственников,

o языки, используемые для общения,

o образовательные стандарты,

o отношения в среде наемных работников,

o средства и услуги связи,

o отношение к иностранцам,

o безопасность иностранных граждан;

· законодательство:

o ограничения в отношении собственности на акции,

o необходимость одобрения со стороны государственных органов,

o антимонопольное законодательство,

o валютный контроль,

o трудовое законодательство,

o требования к отчетности компаний;

· налогообложение и репатриация средств:

o уровень налоговых ставок,

o налоговое стимулирование,

o налоги, взимаемые у источника,

o соглашения об избежании двойного налогообложения,

o политика в отношении репатриации доходов и капитала.

Остановившись на какой-либо из стран:

· ограничьте дальнейший выбор известными вам секторами рынка и/или видами деятельности;

· установите наличие приемлемых для вас кандидатов на приобретение;

· выясните наиболее вероятную цену приобретения;

· из числа резидентов данной страны выберите себе партнера в качестве миноритарного инвестора;

· информацию об интересующих вас компаниях можно получить в банках соответствующих стран, имеющих представительства в вашей стране;

· подберите себе консультантов:

o какой-либо из банков вашей страны, имеющий представительства за рубежом,

o консультанта по управлению,

o аудиторскую фирму (имеющую филиалы за границей),

o консультанта по юридическим вопросам (из числа местных фирм);

· поиск подходящих для приобретения компаний производите:

o среди известных вам кандидатов,

o находясь непосредственно в интересующей вас стране.

Продажа

Планирование успешной продажи

Рассмотрите альтернативы продаже:

· выкуп компании ее менеджерами;

· продажа части акций какой-либо финансовой организации;

· «бумажное» слияние (т.е. слияние путем расчета акциями, а не денежными средствами);

· поглощение (с гарантией финансовой организации);

· выкуп части собственных акций;

· включение в листинг торговых площадок фондового рынка.

Выберите для продажи подходящий момент:

· компания должна успешно развиваться в текущем году и иметь перспективы для дальнейшего роста;

· за последнее время компания не должна иметь убытков;

· не надо слишком затягивать с продажей;

· опасайтесь серьезных внутренних проблем;

· осознайте влияние фактора дефицита;

· подходящий момент наступает ближе к концу года.

Определитесь с тем, что вы продаете:

· зависимые компании, например:

o зарубежные филиалы,

o компании, деятельность которых конфликтует с основной;

· акции либо активы и производственные мощности;

· имущество.

Чтобы получить за компанию максимальную цену, потребуется определенная подготовка:

· упростите, насколько возможно, структуру акционерного капитала;

· постарайтесь, чтобы акции компании не принадлежали детям до 18 лет;

· налог на прибыль корпораций, НДС и другие подлежащие уплате налоги должны быть выплачены полностью и в срок;

· убедитесь в том, что против компании нет налоговых исков;

· уделите внимание планированию расчетов по налогу на прибыль;

· наличие смет, ежемесячных отчетов и годовых прогнозов существенно повышает доверие к компании;

· оцените принадлежащее компании и взятое в долгосрочную аренду имущество;

· проверьте наличие и соответствие законодательству соглашений о найме всех сотрудников;

· приведите в порядок пенсионный фонд (в особенности если он переводится из материнской компании);

· обеспечьте законность прав компании на принадлежащую ей интеллектуальную собственность (при необходимости оформите их передачу или лицензирование);

· схемы материального стимулирования сотрудников должны быть адекватны их вкладу и характеру деятельности;

· на момент продажи компания не должна принимать участие в крупных текущих либо отложенных судебных разбирательствах, например в споре о патенте на основной продукт компании;

· оцените положение с продажей акций сотрудникам на льготных условиях (условия продажи не должны вызывать подозрений).