Подготовка к переговорам о приобретении

· Подтвердите ваше желание приобрести компанию.

· Займитесь выявлением возможных осложнений и скрытых преимуществ:

o налоговых нарушений,

o убытков, понесенных крупнейшими клиентами компании в последнее время,

o неиспользованных возможностей для международного сотрудничества,

o неиспользованных возможностей по снижению (реструктуризации) затрат,

o излишков основных и оборотных средств.

· Произведите прогнозирование будущих доходов и денежных потоков.

· В случае согласования условий сделки проведите тщательное исследование деятельности компании.

Всесторонняя оценка деятельности приобретаемой компании

Изучению должны подвергнуться перечисленные ниже области:

· история и перспективы сбытовой деятельности (выявить разовых клиентов);

· круг основных клиентов, поставщиков и подрядчиков и даты возобновления договоров;

· ценовая политика (возможность увеличения или необходимость снижения цен);

· портфель заказов (можно ли записать его в «актив» или в «пассив»);

· каналы сбыта;

· компании-конкуренты;

· ИТ-ресурсы и их совместимость;

· производственные мощности и эффективность производства;

· вопросы аренды и собственности, в том числе затраты на восстановление;

· капиталовложения, необходимые для расширения деятельности;

· учетная политика и регулирующие документы;

· проекты в области НИОКР;

· основной персонал;

· заработная плата, поощрения и дополнительные льготы;

· программы продажи собственных акций сотрудникам по льготным ценам;

· пенсионный фонд:

o схема выплаты пенсии из расчета последней зарплаты,

o достаточно ли финансируется,

o способ начисления взносов (исходя из суммы текущей заработной платы или накопленной суммы доходов),

o застрахован или инвестирован;

· охрана труда и техника безопасности;

· условные обязательства, например:

o судебные издержки и возмещения,

o претензии по гарантиям,

o расходы, связанные с долговременным эффектом загрязнения окружающей среды;

· адекватность корпоративной культуры и стиля;

· информация о владельцах:

o супруги и /или родственники, работающие в компании,

o самолеты, яхты, дома и т. п., находящиеся в личном пользовании,

o развлечения и спонсорская деятельность.