2015-07-02
332
Для выявления субординантных конструктов применяется метод «пирамид»:
В качестве отправной точки выбирается тот же самый конструкт, от которого совершалось движение к направленности.
Задать вопрос, конкретизирующий один из полюсов исходного конструкта. Записать конструкт, конкретизирующий этот полюс.
Задать вопрос, конкретизирующий второй полюс исходного конструкта. Записать еще один субординантный конструкт.
4. Повторять шаги 2-3 до тех пор, пока клиент отвечает на вопросы. *
· Вопрос: по каким признакам Вы отличаете ушлых людей от всех прочих?
· Ответ: это люди, которые не упустят свою выгоду, они настойчивы и умеют настоять на своем.
· Вопрос: Вы можете привести примеры?
· Ответ: например, если их обсчитали в бухгалтерии, попросили перебраться на боковую полку в поезде, подсунули не качественный товар в магазине и т. д.
· Вопрос: Как вы думаете, почему у них получается быть настойчивыми в достижении своей выгоды?
· Ответ: я думаю, что их не мучит совесть, они не испытывают чувство вины за не вполне благовидные поступки; они могут настаивать там, где другой сдастся перед натиском своей совести.
· Вопрос: У вас получается одерживать верх в столкновениях со своей совестью?
· Ответ: Очень редко, почти никогда.
