2015-07-04
2355
Найважливішим завданням страхових компаній є ефективна організація техніки просування страхових послуг до страхувальника, тобто вибір відповідних каналів продажу. Створення адекватної системи продажу страхових послуг значною мірою визначає успіх страхової компанії на ринку.
Виокремлюють здебільшого три канали продажу: прямий (безпосередній); за допомогою страхових посередників; альтернативний.
Прямий (безпосередній) продаж страхових послуг через головний офіс або через філію страхової компанії штатними працівниками. Основний недолік цього каналу реалізації страхової послуги в тому, що він вважається недостатньо ефективним через його витратність. У разі застосування методу прямого продажу для забезпечення широкого територіального охоплення страхового поля страховики мають створювати відповідну мережу пунктів продажу, а отже, відкривати й утримувати велику кількість філій. Філія страховика — це відокремлений підрозділ, який не є юридичною особою, може мати власну назву, має відокремлений баланс і здійснює страхову діяльність за видами, на які страховик одержав ліцензії. Утримання філій означає додаткові витрати, які часто не підкріплюються відповідними доходами з боку філій. Це призводить до необгрунтованого зростання частки витрат на ведення справи в структурі цін на страхові послуги. В Україні метод прямого продажу є нині переважаючим. Це частково пояснює достатньо високу частку навантаження в структурі тарифних ставок па послуги українських страховиків. Діяльність філій страхових компаній регулюється відповідними законодавчими актами щодо здійснення діяльності відокремленими підрозділами страховиків. Такими підрозділами вважаються філії та представництва. Вони не мають статусу юридичної особи. Замість свідоцтва про державну реєстрацію вони діють на підставі Доручення головного офіса, яке має бути зареєстроване в податковій інспекції за місцем знаходження філії (представництва). Філія має право проводити страхову діяльність, а представництво такого права не має.
|
|
|
