2015-07-02
668
Какое из утверждений, приведенных ниже, по вашему мнению больше характерно для переговоров, а какое не соответствует им?
| 1. Один из участников переговоров преподносит свою цель как превосходящую | Да/ Нет |
| 2. Один из участников переговоров использует все представившиеся ему возможности для того, чтобы склонить ход переговоров в свою пользу. | Да/ Нет |
| 3. Личные проблемы открыто дискутируются ради обоюдной поддержки. | Да/ Нет |
| 4. Угрозы и замешательство используются умеренно и соразмерно ситуации. | Да/ Нет |
| 5. Один из участников переговоров ненавязчиво представляет собственные интересы и цели. | Да/ Нет |
| 6. Позиция одного из переговорщиков сконцентрирована на «что Я могу из этого извлечь?». | Да/ Нет |
| 7. Переговорщик приводит выгодные ему факты и аргументы. | Да/ Нет |
| 8. Используется любая возможность для доминирования над партнером. | Да/ Нет |
Анкета 2. Что значит вести переговоры?
Какое из утверждений, приведенных ниже, по вашему мнению больше характерно для переговоров, а какое не соответствует им?
|
|
|
| 1. Самое главное в переговорах — выигрыш. | Да/ Нет |
| 2. Лучший переговорный принцип — разделяй и властвуй: внесите в команду оппонентов раздор и используйте это. | Да/ Нет |
| 3. Лучше всего завести переговоры в тупик. | Да/ Нет |
| 4. В ходе переговоров вы должны «выложить» всю имеющуюся у вас информацию. | Да/ Нет |
| 5. В переговорах нельзя эксплуататорски относиться к чувствам оппонента. | Да/ Нет |
| 6. Обращайтесь с вашим оппонентом как с равным столько времени, сколько требуется для пользы дела. | Да/ Нет |
| 7. Никогда не проявляйте своих эмоций и раздражения. | Да/ Нет |
| 8. Без колебаний используйте факты, благоприятные для вашего дела. | Да/ Нет |
| 9. Никогда не допускайте по отношению к вашему оппоненту того, чего не допустите по отношению к вашему лучшему другу. | Да/ Нет |
| 10. Старайтесь установить хорошие отношения с вашим партнером. | Да/ Нет |
| 11. Будет очень мудро с вашей стороны не выжимать максимума уступок со стороны вашего оппонента. | Да/ Нет |
| 12. Лучше иметь дело с опытным партнером, чем с новичком. | Да/ Нет |
Мини-упражнение 1.
«Эдельвейс»
На лыжней базе «Эдельвейс» путевка на полный день стоит 18 фунтов, а путевка на половину дня стоит 12 фунтов. Лыжник, купивший утрем билет на полный день, днем обнаруживает, что по неожиданно для него сложившимся обстоятельствам, он не может остаться на вторую половину дня. Случайно он встречает человека, который собирается купить билет на полдня. Он предлагает этому человеку купить у него его билет на оставшиеся полдня. Какова будет цена предлагаемого билета?
