2015-07-04
653
(пример текстильной фабрики)
| Ткани | Фирмы | Их конкурентные преимущества |
| "Альфа" | Новый перспективный руководитель Обновление оборудования Рост объемов Цена/качество Инновационность (!) | |
| "Бета" | Цена/качество Ассортимент | |
| Готовые изделия | "Гамма" | Расширение элитных потребителей с ростом доходов Сильный бренд Инновационность (') Высокая клиентная ориентация |
| "Омега" | Технология, оборудование Качество сырья Развитая розница | |
| Объединение оптовиков (маловероятно из-за взаимного недоверия) |
Изменения от поставщиков Поставки шерсти останутся надежными.
Поставщики готовых изделий (с давальческого сырья) получают все больший выбор заказов для себя.
Ожидаемые действия конкурентов
(совокупные оценки, данные управленческой командой по 50-балльной шкале)
Таблица 22
| Фирмы | Действия | Ожидаемые последствия | Риск действия для нас | Вероятность1 действия - |
| I | Приглашение иностранных технологов | Улучшается качество, ассортимент Снизится себестоимость | ||
| II | Вхождение в ФПГ, объединение с банками | Увеличение денежных ресурсов Модернизация оборудования | ||
| Ш | Вертикальная интеграция производителей тканей со швейниками | Управляемость капитала Снижение себестоимости Профессионализм маркетологов Скорость нововведений (!) | ||
| Вертикальная дифференциация (новые биз-несы) | ||||
| Деление на микробиз-несы: выделение прядильных, ткацких, отделочных фабрик | 4 J, | |||
| п,ш, IV | Смена первых руководителей | Инновационность (!) Диверсификация | -----------. - |
Советы консультанту
|
|
|
Обратите внимание своих клиентов на необходимость передвигаться в левый верхний угол таблицы, где самые сильные конкуренты и самые важные критерии. Предложите им читать эту таблицу по диагонали. Может быть, и VISION у них получится именно такой - попасть в 4 верхние левые клетки или что-то вроде того.
Делайте акцент не столько на цифровые, сколько на качественные отличия. И главное - предлагайте им формулировать выводы: о чем говорят итоги сравнения, что следует теперь делать?
Однажды я послал своему клиенту следующую записку, мотивируя его на работу в этом направлении. Привожу ее полностью - может быть, Вы ею воспользуетесь буквально, может, с переделками.
