Особенности проведения внешнеторговых операций в рамках международных консорциумов. Консорциальные соглашения

Консорциум — временный союз хозяйственно независимых фирм, целью которого могут быть разные виды их скоординированной предпринимательской деятельности, чаще для совместной борьбы за получение заказов и их совместного исполнения.

Консорциум создается предприятиями как временное добровольное объединение для решения конкретных задач — реализации крупных целевых программ и проектов, в том числе научно-технических, строительных, природоохранных и др. Консорциум может быть создан для реализации государственной программы силами группы предприятий любой формы собственности.

Участники консорциума сохраняют свою хозяйственную самостоя­тельность и могут принимать участие в деятельности других консорциумов, ассоциаций, совместных предприятий. Консорциум пользуется и распоря­жается имуществом, которым его наделяют учредители, средствами, выделенными на осуществление соответствующей целевой программы или поступающими из других источников.

Объединение в консорциум позволяет их участникам противостоять в конкурентной борьбе, обмениваться на взаимной основе технологиями (и «ноу-хау»), облегчать финансирование сделок, распределять рынок между несколькими компаниями.

При составлении предварительного консорциального соглашения прежде всего устанавливаются:

- условия членства в консорциуме, уделяется особое внимание формированию единого тендерного предложения на базе материалов отдельных членов консорциума,

- - принципы установления цен,

- - условия финансирования и кредитования, с тем чтобы при переходе от тендерной стадии к договору подряда максимально упростить преобразование предварительного соглашения в окончательное консорциальное соглашение.

- - условия контракта, который заключает заказчик с подрядчиком.

Лидер консорциума:

- осуществляет оперативное руководство в нем,

- -представляет его интересы в отношениях с заказчиком и третьими лицами, действуя в пределах полномочий, полученных от других членов консорциума;

- - оформляет всю необходимую документацию для участия в торгах, обеспечивает организаторам торгов полную сумму гарантийных залогов, координирует все действия участников консорциума при выполнении обязательств,

- -производит расчеты между консорциумом и заказчиком, а также между участниками консорциума;

- - получает от других членов консорциума 3-5% от доли каждого участника в общем контракте.

В консорциуме каждый участник обязан:

- подготовить свое собственное предложение относительно финансового участия в строительстве объекта, цен и сроков поставок, предоставления технических услуг или выполнения работ, из которых комплектуется общее скоординированное с другими участниками предложение;

- сам составляет проектную документацию на ту часть работ, которую он должен обеспечить собственными средствами,

- - вносит ту часть гарантийных залогов, которая соответствует его доле участия в строительстве объекта, и действует так, чтобы его интересы не противоречили общим интересам консорциума.

- 1. Подписание консорциального соглашения.

- 2. Подписание контракта с заказчиком.

- 3. Исполнение обязательств членами консорциума.

- 4. Расчет.

Практика участия российских внешнеторговых предприятий в составе национальных и международных консорциумов позволяет значительно повысить конкурентоспособность общего предложения благодаря следующим факторам:

- распределение работ между его членами позволяет сократить срок поставки или выполнения работ;

- специализация партнеров повышает техническую конкурентоспособность предложения, а также позволяет выполнить работы с наименьшими издержками, повышая тем самым коммерческую конкурентоспособность общего предложения;