Приведение на размер специальных услуг

II. Приведение на технические характеристики. Поправка на объем комплектации

1. Необходимо цены всех документов привести кодинаковому объему поставки и комплектации. Особенно если рассчитывается технически сложное оборудование.

2. Обычно расчет ведется на основе конкурентныхматериалов. Цены отдельных узлов, которые отсутствуют в заказе, вычитаются, а добавляются иные, которые необходимы.

3. В случае отсутствия цен на отдельные узлы используются данные по внутренней стоимости вРоссии или берется экспертная оценка.

Приведенная цена -это цена товара, рассчит. на базе цен конкурентов путем внесения в них необходимых поправок.

Методы приведения цены конкурентного материала к цене предстоящ. сделки. За базу сопоставления цен берутся коммерческие и технические условия ВТ-операции, которую нужно совершить, а поправки вносятся в цены конкурентов в опр. последовательности.

Вносим поправки:

1) На кол-во

.Приведение цены конкурентного аналога к базовому товару по кол-ву. Если

в конкур. материале цена, напр., 100 единиц товара, то следует прежде всего определить цену за единицу. Следует учесть, что цена за ед. при большом заказе меньше, чем при заказе одного изделия в связи со снижением издержек пр-ва на единицу продукции, которое при серийном пр-ве может достигать10%, а при индивидуальном изготовлении - 20-30%.

С1= С0(цена конкур. материала)-0,1*С0(скидка10%).

2) На комплектацию. Если базовое и конкурентное оборудование имеют разную комплектацию, необходимо внести поправку на комплектацию. Она заключается в прибавлении или вычитании из рассчитываемой цены стоимости комплектующих изделий, входящих и не входящих в поставку базового оборудования по сравн. с конкур. аналогом, в частности, может учитыватьсяилинеучитыватьсякомплектзапчастей.\\С2=С1-кондиционер-приемник

3) Накурс. Приведениеценыповалютномуфактору,т.е.пересчетценыввалюте конкурентнойсделкиввалютубазовойсделкииливрублипоофиц.курсуЦБРФнамомент(передачи??)конкурентногоматериала.Дляконтрактаэтодатапоставки,дляпредложения-датапредложения,продленнаянасрокпоставкиит.д.\\С3=С2/К.

4) Навремя. Приведениеценыксрокупредстоящейсделки сучетомизмененияцен,вал.курсовпутемиспользованияофиц.индексовпоф-леС1=Со*(J1/J0),гдеС1-приведеннаяцена;Со-ценаконкурентногоаналога;J1 -индексэксп.ценнапредельныйсрокбазовогопредложения;J0-индексэксп.ценнапредельнуюдатудействияконкурентногоматериала.Индексыэксп.ценвРФнепубликуются,поэтомунадоиспользоватьиндексыэксп.цен,публикуемыевзаруб.странах.

5) НаБазисные УсловияПоставки.

Приведениеценыпо базису поставки сводитсяк прибавлениюиливычитаниюрасходовна транспортировкуи страхованиетоварав зависимостиотразличияБУПпредстоящейсделкипосравнениюсусловиямиконкурентнойсделки. ВТ-организациицииМинторгаРФприэксп.операцияхвначалеприводятценыконкурентовкбазисномуусловиюФОБпортыРоссии,априимпорте-кФОБпортыстранпоставщиков,азатемкбазиснымусловиямпредстоящейсделки.\\CIF>FOBнавеличинуфрахтаи страх.

6) Накредитныеусловия. Приведениеценыпокредитнымусловиям -учитываетвценетепреимущества,кот.получаетпокупательприпокупкевкредитпосравнениюсплатежамизапоставленныйтоварналичными(аккредитивом,инкассо,чеком,банковскимпереводом).Ценатовараприплатеженаличными,какправило,ниже,чемприпродажевкредитнавеличинубанковского%кредитуемойчастиценыинаскрытыевкредитнойконтрактнойценезатратыпродавца,которыеоннесетвсвязискредитом(стоимостьстрахованиякредитаит.д.).

Поправкунакредитныеусловиявводят,есливконкур.материалеуказанарассрочкаплатежаболеечемнагод.Вметодикурасчетапоправкизаложенпринципприведенияценыконкурентанаегокредитныхусловияхкусловиямплатежаналичнымисисп.коэфф-товкредитноговлияния.

Коэф.кредитноговлияния -обычнорассчитываетсязаранеедляразныхсочетанийвеличинбанковского%исроковпредоставленныхкредитов.т.е.,еслимыпокупаемтоварвкредит,анеплатимналичными,топродавецберетснасзаэтоопределенный

%...НО!еслиделаетсяболее3поправок,товероятностьискаженияоченьвелика.

При необходимости вводятся другие.коммерческие. поправки. Так,если в качестве конкур.материалаисп.предложение,тоценунадоуменьшитьвзавис.оттоварана10%,аиногдаина20-30%,т.к.ценапредложениявсегдазавышенанауторгование.

Есликонкур.сделкасовершаласьчерезпосредника,тоценунадоуменьшитьна2-3%навыплатувознаграждения.