Недостатки

· высокие организаторские расходы

Этапы проведения аукциона:

· Подготовка-помещение, каталог товаров

· Осмотр товара

· Аукционный торг

· Оформление аукционной сделки

Два способа повышения цены:

1)Гласный

2)Негласный

Виды торгов:

o Buy-it-low-(до начала торгов)

o Начальная (стартовая цена)

o Блиц цена (Блиц-цена – это цена, при достижении которой аукцион досрочно заканчивается)

o Минимальная цена

o Конечная цена

Форматы, схемы, виды аукционов:

a) Прямой, стандартный, Английский

· гласность торгов и цены

· начинается ос стартовой цены

· продажа осуществляется по максимальной цене

срок проведения 14 дней

b) Голландский

· закрытые предложения

· цены устанавливаются сверху вниз

c) Аукцион первой цены – «Японский»

· закрытость торгов

· заявки и предложения отправляются в конвертах

d) Двойной аукцион-электронные биржи

Покупатель и продавец предлагают цены, пока не сойдутся на компромиссе.

e) Аукцион второй цены

При победе на торгах-покупатель платит цену прошлой заявки за товар. 6)Другие

Ошибки проведения аукционов:

· -место выставления товара

· -фиксация цен

· -роль описания товара, фотографий, отзывов, брошюр

· -чёткость условий продажи

· -фиктивные покупатели-политика их отсекания

· -время предложения товаров