Когда известно, сколько можно продать товаров, и по какой цене, можно определить, что для этого требуется.
Бюджет продаж и его товарная структура, предопределяя уровень и общий характер всей деятельности предприятия, обеспечивает информационной базой весь последующий процесс бюджетирования.
При составлении бюджета продаж учитываются: технология, производственные мощности, состав основных производственных фондов, квалификацию персонала и другую специфику предприятия, но не рассматриваются эти факторы как нормативные, критические.