Маркетинг и сбыт

- Миссия должна быть выражена в сравнительно простых определениях и в удобной форме.

- В основе миссии должны лежать задачи удовлетворения интересов и запросов потребителей.

- Вопрос о том, почему потребители будут покупать товары и услуги данного предприятия, а не другого, должен иметь четкий ответ.

Миссия предприятия может определяться:

- Кругом определяемых потребностей;

- Совокупностью потребителей

- Выпускаемой продукцией

- Конкурентными преимуществами.

Соотношение целей маркетинговой деятельности и предприятия в целом.

Цели предприятия могут быть: выживания и развития: чего мы желаем достичь при существующих возможностях фирмы.

Цели предприятия можно разделить на несколько классов:

- Экономические (достигнуть определенного уровня прибыли);

- Количественные (увеличить объем продаж на 10%);

- Качественные (внести коррективы в техпроцесс)

- «эгоистические» (повышение престижа и улучшение престижа предприятия);

- социальные (улучшение социальных условий служащих, сохранение рабочих мест);

- экологические (устранение ущерба окружающей среде) и т.д.

Если предприятие ориентированно на рост, то основными его целями будут:

- повышение общего объема продаж на …% или в …раз;

- освоение новых рынков;

- занятие доли рынка…%

Если предприятие не предполагает быстрого темпа роста объема производства, то главные его цели связаны с:

- увеличение роста чистого дохода;

- повышением качества продукции;

- увеличением доли сервисных сопутствующих услуг.

В том случае, если предприятие задумало изменить ассортимент своей продукции, его цели будут преимущественно сведены к:

- снижению срока освоения новых видов продукции;

- росту (темпу роста) объема изделий;

- проникновению на рынки и вытеснению старых товаров.

Общая цель маркетинговой деятельности – Обеспечение целей развития кампании путем проведения эффективной маркетинговой политики.

Цели для отдельных товаров и рынков – Получение определенной прибыли (доли продаж) на определенном рынке при реализации определенного товара. Т.е. описание, какие продукты Вы хотите продать, и на каких рынках (или дифференцирование товара – определение наиболее подходящих товаров фирмы для конкретных сегментов рынка).

Цели для отдельных товаров элементов комплекса маркетинга для отдельных товаров и рынков.

· Продукт

- Разработка продукта с требуемыми параметрами

- Обеспечение требуемого объема производства при минимальной себестоимости

· Цена

- Получение обычной нормы прибыли

- Получение максимальной доли прибыли в короткий период

- Глубокое внедрение на рынок за счет очень низких цен

· Сбыт

Цели в области

- Выбора каналов товародвижения

- Складирования и отгрузки товаров

- Транспортировки

- Послепродажного обслуживания

· Продвижение

Цели в области

- Рекламы

- Тестирования рынка

- Организации пробных продаж

- Стимулирования сбыта

- Персональной продажи

1. Выбор конкурентных стратегий маркетинга.

Определяются все основные маркетинговые стратегии. Маркетинговые стратегии являются способами и средствами достижения маркетинговых целей.