Рекрутинг | Executive Search | |
Подбираемые позиции | Исполнители, специалисты, менеджеры низшего и среднего звена (“management selection”) – что-то среднее, между исполнителями и топ-менеджерами. | Руководители высшего звена и редкие специалисты. Кроме того, редкие заказы (например, управляющий поместьем). |
Кандидаты | Лучшие из имеющихся в базе данных и откликнувшихся на объявление. | Лучшие из существующих либо совершенно конкретные люди (прямой поиск). Выход на кандидата идёт не как хедхантер, а под легендой, чтобы не «засветить» кандидата. |
Инструменты поиска | · База данных кандидатов · СМИ · Интернет · Контакты | · «Вычесывание рынка» - маркетинговые исследования o Составление длинного списка кандидатов; o Составление короткого списка; · Переманивание (в том числе посредничество при составлении контракта, вопрос адаптации и т.р.) |
Сроки и гонорары | · От нескольких дней до 6 недель · Гонорар после выхода на работы. Составляет от месячного оклада до 25% годового. · Предоплаты, как правило, нет (кроме случаев регионального подбора сотрудников для нового предприятия в другом регионе – нужно исследование). | · От 1,5 до 6 месяцев (и больше)
· Оплата трёх продуктов:
|
Гарантии (см. выше) | Гарантия от 1 до 6 месяцев | Гарантия до 1 года |
Проблемы сотрудничества с рекрутинговыми агентствами
|
|
· Формальный подход агентства при подборе кандидатов;
· Незнание специфики организации, её бизнеса;
· «Пересечение» баз данных кандидатов нескольких рекрутинговых агентств;
· Относительно высокие затраты на оплату.
Идеальный клиент с точки зрения рекрутёра
1) Чёткое описание условий работы будущего сотрудника и сроков подбора;
2) Максимально возможный объём информации о задачах, которые будет решать сотрудник;
3) Чёткие требования к кандидату.
Метод вербовки. Печатные средства массовой информации
«Идеальное объявление
привлечёт одного человека,
и именно того, кто нам нужен»
Паркинсон
Плюсы
· Большая аудитория;
· Оперативность;
· Относительно невысокие затраты;
· Гибкость;
· Наличие повторного читателя (журнал).
Проблемы
· Выбор издания (специализированное, профессиональное или массовое издание?);
· Содержание (что давать в объявлении?);
· Характеристика кандидатов (40-50% обращающихся по объявлениям требованиям в этом объявлении не соответствуют);
· Сроки достаточно продолжительные (для журналов).