Правило «Простягнутої руки»

Кращі товари на полицях мають лежати так, щоб їх легко було побачити і дістати без зайвих зусиль – на відстані простягнутої руки.

Правило «Мертвої зони»

Рух очей покупця нагадує читання сторінок. Перший погляд, як правило, спрямований в правий верхній кут, далі хвилеподібне переміщення зліва направо і зверху вниз. Як показала практика, існує сліпа зона - це нижня частина стелажа. Тут слід розміщувати габаритні товари або додаткові запаси, що не вмістилися на полицях вище. Лівий нижній кут - вважається мертвою зоною для більшості людей. Тому нижні полиці мають містити або товари, що рідко купуються, або габаритні упаковки, або товар цілеспрямованого попиту.

Правило «Групування»

1) Товар повинен розміщуватися на вітрині/стелажах групами, а не врізнобій. Товар об’єднується у групи за декількома ознаками, наприклад: за торговою маркою, за видом товару, за вагою/розміром упаковки і за ціною. Це дозволяє затримати увагу покупця на товарі і, відповідно, стимулює покупку.

2) Супутні товари потрібно розміщувати поряд, не супутні – відокремлено.

3) Дорогий товар потрібно розміщувати окремо від аналогічного дешевого; сусідство є можливим лише у випадку, якщо це робиться спеціально для просування дешевого. Градація за ціною має бути поступовою, або це мають бути різні вітрини/полиці.

4) Товари одного найменування різного фасування потрібно розташовувати поряд, щоб покупець міг обрати необхідне.

Правило «Вдалого місця»

Для кожного товару або групи товарів є вдалі і невдалі місця розташування у торговому залі.

1) Товари імпульсивного попиту (серветки, батарейки, жувальні гумки, запальнички тощо) варто розміщувати ближче до виходу з магазину, поряд з касами - в зоні hotspots (англ. «активні місця» - місця, що найбільше підходять для промоцій, встановлення товарних гірок, тощо).

2) Не потрібно розміщувати товар і стійки в "тупиках" (місця в магазині, куди можна зайти, а потім потрібно повернутися, щоб потрапити знову в основний зал), оскільки ці місця відвідуються гірше за інші.

3) Товари масового попиту мають завжди викладатися на одному і тому самому місці.

4) Нові товари мають бути викладені на найвидніших місцях.