Тема 7. Ціна в комплексі маркетингу

7.1. Ціна як елемент комплексу маркетингу. Визначення ціни. Поняття ціни на корпоративному і маркетинговому рівні. Ціна у вузькому і широкому розумінні. Особливості ціни як елемента комплексу маркетингу. Помилки ціноутворення. Фактори, що впливають на ціну. Взаємозв'язок ціни із зовнішніми факторами: споживачами, урядовими заходами у сфері ціноутворення, учасниками каналів розподілу, конкурентним середовищем, витратами на виробництво і реалізацію товарів, що не залежать від діяльності підприємства. Взаємозв'язок між покупками і цінами через закон попиту, цінову еластичність попиту, сегментацію ринку. Основні напрямки законодавчого обмеження цін урядом: горизонтальне і вертикальне фіксування цін, цінова дискримінація, хижацьке ціноутворення, демпінгові ціни. Види конкурентного середовища залежно від ступеня контролю підприємства над цінами: середовище, ціни в якому контролюються ринком, підприємством, урядом. Внутрішні фактори, що впливають на рівень, динаміку цін, ціноутворення.

7.2. Цінові стратегії: сутність і їх диференціація стосовно нових, удосконалених, традиційних товарів. Визначення цінової стратегії. Цінові стратегії, що базуються на витратах, на попиті, на конкуренції. Причини перегляду цінових стратегій. Види цінових стратегій на ринку нових, удосконалених і традиційних товарів і їхня характеристика.

7.3. Методи розрахунку рівня цін. Методи визначення цін на основі витрат; метод математичного моделювання залежності ціни від кон’юнктуроутворюючих факторів; параметричний метод; метод формування ціни (з орієнтацією на попит); метод ціноутворення на основі споживчої цінності товару; метод конкурентного визначення цін. Характеристика методів розрахунку рівня цін.