Тактики использования религиозных чувств

Эти тактики редко дают результат при попытке воздействовать непосредственно на человека, который демонстрирует добропорядочность и веропослушание. Бизнесмена — христианин он или иудей — практически бесполезно пытаться заставить действовать вопреки собственной выгоде, ссылаясь на милосердие.

Однако в тех случаях, когда переговоры ведутся открыто и есть третья сторона (общественность, государственные институты, журналисты), которая наблюдает за ходом переговоров, такой тактикой вполне можно воспользоваться.

И, конечно же, ее можно применять на переговорах по установлению отношений с другими компаниями и деловыми людьми для организации корпоративных союзов.

Тактики использования потребности в доверительных отношениях

Для многих людей ситуация недоверия психологически невыносима. Как можно осуществлять деловые отношения с другим человеком, если ему не доверять? Этот вопрос может стать непреодолимым препятствия в любом деле, особенно если это дело осуществляется в российских условиях. Люди пытаются перевести деловые отношения в личные, чтобы подкрепить недостаток уверенности в партнере дружелюбием. Следует избегать дружбы с партнером по бизнесу.

Тактика использования личных привязанностей

Тактики использования материального интерес.(взятки, презенты).

Тактики угроз

Мы вас разорим, мы лишим вас рынка сбыта). Формы угроз могут быть различными, однако эмоциональная экспрессия воспринимается людьми как слабость, а спокойный холодный тон наоборот служит знаком силы.

Тактики обещаний

Наиболее эффективны те обещания, которые соответствуют текущим потребностям или ожиданиям человека, и если эта информация о представителе другой стороны имеется, то ее следует учесть при выработке обещаний.