Система товародвижения

Оценка:

o

В каналах товародвижения реализуются такие функции, как …

			установление контакта с покупателем
			маркетинговые исследования
			разработка новой технологии производства
			разработка системы внутризаводской транспортировки

Производитель использует эксклюзивное распределение для следующих товаров:

			престижные марки легковых автомобилей
			модели одежды от известных домов мод
			канцелярские принадлежности
			основные продукты питания

К тактическим задачам распределения, связанным с функционированием каналов сбыта, относятся:

			поиск и отбор коммерческих предложений на поставку товара
			анализ и контроль объемов продаж реализуемых товаров
			выбор оптимальных каналов и путей сбыта
			планирование перспективных каналов и путей сбыта

Решение:
Тактические задачи распределения касаются: работы с уже существующими клиентами; реализации программ по привлечению новых покупателей; поиска и отбора коммерческих предложений на поставку товара или предоставление услуг; организации стимулирования оплаты заказов; установления путей следования коммивояжеров, их численности, мотивации и контроля; проверки деятельности внешней службы фирмы-производителя, в частности наличия и достаточности торговых запасов, необходимости презентации товара, мероприятий по поддержке сбыта; установления структуры и величины как общих затрат, так и затрат по каждой составляющей расходов, связанных с физическим распределением товара, а также сравнения этих затрат с уровнем сервиса поставки; анализа и развития компьютерного обеспечения в системе распределения для оперативного отслеживания спроса и предложения, а также развития самообслуживания, системы учета и контроля за объемами продаж и ценами реализованных товаров для организации оперативных маркетинговых мероприятий.

К характеристикам функционирования торговых каналов не относятся:

			частота обновления ассортимента
			издержки производства на единицу товара
			ширина канала товародвижения
			стоимость сбыта единицы (партии) товара

Решение:
К характеристикам функционирования торговых каналов относятся: длина канала, его ширина, скорость сбыта и стоимость сбыта единицы (партии) товара.

Товар, двигаясь по каналу сбыта, проходит следующие этапы: производитель, оптовый торговец, розничный торговец, потребитель. Следовательно, используется канал товародвижения …

			двухуровневый
			косвенный
			двухзвенный
			четырехуровневый

Для оптовых торговых организаций характерны следующие основные черты …

			закупка крупных партий товаров
			разбивка крупных партий товаров на более мелкие
			реализация товара конечным потребителям
			реализация товаров через магазины самообслуживания