К характеристикам каналов сбыта относят:
длину | |||
ширину | |||
насыщенность | |||
глубину |
Решение:
К характеристикам каналов сбыта относят: длину канала, его ширину, скорость сбыта и стоимость сбыта единицы товара.
К характеристикам функционирования торговых каналов не относятся:
частота обновления ассортимента | |||
издержки производства на единицу товара | |||
ширина канала товародвижения | |||
стоимость сбыта единицы (партии) товара |
Решение:
К характеристикам функционирования торговых каналов относятся: длина канала, его ширина, скорость сбыта и стоимость сбыта единицы (партии) товара.
К независимым посредникам относят …
розничных торговцев | |||
оптовых торговцев товарами широкого потребления | |||
брокеров | |||
агентов |
Решение:
Посредников по отношению к производителям разделяют на зависимых и независимых. Независимые посредники приобретают товары в собственность для последующей перепродажи с приемлемой для себя и для рынка наценкой, которая покрывает их расходы и формирует прибыль. К независимым посредникам относят: розничных торговцев; оптовых торговцев товарами широкого потребления; оптовых торговцев промышленными товарами (дистрибьюторов).
|
|
Производитель использует эксклюзивное распределение для следующих товаров:
престижные марки легковых автомобилей | |||
модели одежды от известных домов мод | |||
канцелярские принадлежности | |||
основные продукты питания |
По характеру взаимоотношений в вертикальных маркетинговых системах можно выделить следующие типы систем:
корпоративные | |||
договорные | |||
управляемые | |||
горизонтальные | |||
многоканальные | |||
традиционные |
Решение:
По характеру взаимоотношений в вертикальных маркетинговых системах можно выделить следующие типы систем: корпоративные, договорные и управляемые.
К тактическим задачам распределения, связанным с функционированием каналов сбыта, относятся:
поиск и отбор коммерческих предложений на поставку товара | |||
анализ и контроль объемов продаж реализуемых товаров | |||
выбор оптимальных каналов и путей сбыта | |||
планирование перспективных каналов и путей сбыта |
Решение:
Тактические задачи распределения касаются: работы с уже существующими клиентами; реализации программ по привлечению новых покупателей; поиска и отбора коммерческих предложений на поставку товара или предоставление услуг; организации стимулирования оплаты заказов; установления путей следования коммивояжеров, их численности, мотивации и контроля; проверки деятельности внешней службы фирмы-производителя, в частности наличия и достаточности торговых запасов, необходимости презентации товара, мероприятий по поддержке сбыта; установления структуры и величины как общих затрат, так и затрат по каждой составляющей расходов, связанных с физическим распределением товара, а также сравнения этих затрат с уровнем сервиса поставки; анализа и развития компьютерного обеспечения в системе распределения для оперативного отслеживания спроса и предложения, а также развития самообслуживания, системы учета и контроля за объемами продаж и ценами реализованных товаров для организации оперативных маркетинговых мероприятий.
|
|
К стратегическим задачам распределения, связанным с формированием и организацией каналов сбыта, относятся:
планирование перспективных потенциальных каналов сбыта | |||
обоснование и выбор прямого или непрямого типа сбыта | |||
установление путей следования коммивояжеров, их численности | |||
проверка наличия и достаточности торговых запасов |
К функциям системы распределения в комплексе маркетинга относят …
накопление, сортировку и размещение товаров | |||
концентрацию и рассредоточение товара | |||
разработку новых товаров | |||
повышение конкурентоспособности товара |