Система товародвижения

К характеристикам каналов сбыта относят:

			длину
			ширину
			насыщенность
			глубину

Решение:
К характеристикам каналов сбыта относят: длину канала, его ширину, скорость сбыта и стоимость сбыта единицы товара.

К характеристикам функционирования торговых каналов не относятся:

			частота обновления ассортимента
			издержки производства на единицу товара
			ширина канала товародвижения
			стоимость сбыта единицы (партии) товара

Решение:
К характеристикам функционирования торговых каналов относятся: длина канала, его ширина, скорость сбыта и стоимость сбыта единицы (партии) товара.

К независимым посредникам относят …

			розничных торговцев
			оптовых торговцев товарами широкого потребления
			брокеров
			агентов

Решение:
Посредников по отношению к производителям разделяют на зависимых и независимых. Независимые посредники приобретают товары в собственность для последующей перепродажи с приемлемой для себя и для рынка наценкой, которая покрывает их расходы и формирует прибыль. К независимым посредникам относят: розничных торговцев; оптовых торговцев товарами широкого потребления; оптовых торговцев промышленными товарами (дистрибьюторов).

Производитель использует эксклюзивное распределение для следующих товаров:

			престижные марки легковых автомобилей
			модели одежды от известных домов мод
			канцелярские принадлежности
			основные продукты питания

По характеру взаимоотношений в вертикальных маркетинговых системах можно выделить следующие типы систем:

			корпоративные
			договорные
			управляемые
			горизонтальные
			многоканальные
			традиционные

Решение:
По характеру взаимоотношений в вертикальных маркетинговых системах можно выделить следующие типы систем: корпоративные, договорные и управляемые.

К тактическим задачам распределения, связанным с функционированием каналов сбыта, относятся:

			поиск и отбор коммерческих предложений на поставку товара
			анализ и контроль объемов продаж реализуемых товаров
			выбор оптимальных каналов и путей сбыта
			планирование перспективных каналов и путей сбыта

Решение:
Тактические задачи распределения касаются: работы с уже существующими клиентами; реализации программ по привлечению новых покупателей; поиска и отбора коммерческих предложений на поставку товара или предоставление услуг; организации стимулирования оплаты заказов; установления путей следования коммивояжеров, их численности, мотивации и контроля; проверки деятельности внешней службы фирмы-производителя, в частности наличия и достаточности торговых запасов, необходимости презентации товара, мероприятий по поддержке сбыта; установления структуры и величины как общих затрат, так и затрат по каждой составляющей расходов, связанных с физическим распределением товара, а также сравнения этих затрат с уровнем сервиса поставки; анализа и развития компьютерного обеспечения в системе распределения для оперативного отслеживания спроса и предложения, а также развития самообслуживания, системы учета и контроля за объемами продаж и ценами реализованных товаров для организации оперативных маркетинговых мероприятий.

К стратегическим задачам распределения, связанным с формированием и организацией каналов сбыта, относятся:

			планирование перспективных потенциальных каналов сбыта
			обоснование и выбор прямого или непрямого типа сбыта
			установление путей следования коммивояжеров, их численности
			проверка наличия и достаточности торговых запасов

К функциям системы распределения в комплексе маркетинга относят …

			накопление, сортировку и размещение товаров
			концентрацию и рассредоточение товара
			разработку новых товаров
			повышение конкурентоспособности товара