2015-08-21
550
| Потребность | Мотиватор | Выводы, рекомендации |
| Потребность в обладании, поддержании определенного уровня жизни | деньги, вознаграждение, зарплата | Если слишком сильный интерес, то желательно формировать дополнительное стимулирование, если не имеет значения, то при потере других стимулов человек легко сменит организацию |
| Потребность в справедливости | соответствие оплаты результатам труда, справедливость | Большое значение имеет не только сумма вознаграждения, сколько ее справедливость, важно понимание причинно-следственных связей |
| Потребность в признании | оценка, похвала | Важна внешняя оценка, его необходимо хвалить. Выражайте позитивную оценку, благодарность |
| Потребность в престиже | слава, почет | Ориентирован на признание, часто человек со значительными комплексами, необходимо быть осторожным при оценке его деятельности. Мотивирование с помощью имиджевых условий |
| Потребность в самоутверждении | карьера, карьерный рост | Эффективен, если видит перспективы роста. Для этого человека важно сделать что-то важное, значительное, стать сильным и богатым, влиятельным. Создавайте условия для самостоятельной работы, условия для роста, демонстрируйте доверие |
| Потребность в социальном статусе и власти | Статус, желание осуществлять влияние и контроль над ситуацией | Легче всего мотивировать статусными мотивами без изменения зоны ответственности. Показывайте перспективы роста. Делегируйте задания с индивидуальной ответственностью |
| Потребность в развитии | профессиональный рост, мастерство, развитие | Является самостоятельной ценностью, мотивирует обучение, повышение квалификации |
| Потребность в осмысленности работы | совпадение целей, понимание целей | Человек наиболее эффективен только тогда, когда понимает и разделяет цели. Ему необходимо объяснять конечную цель. Будьте харизматичны. Показывайте цели, полезность работы, повторяйте миссию |
| Потребность в осмысленности работы | идея | То же на боле высоком уровне |
| Потребность в порядке, четких установок | четкая цель | Необходимость четких формулировок, может быть отрицательный опыт, не может работать в размытой зоне ответственности |
| Потребность в достижениях | результат | Можно ставить завышенную планку целей. Подчеркивайте динамику развития организации, поощряйте, ставьте в пример |
| Потребность в эмоциональном напряжении, риске | азарт, соревнование | Необходимо постоянно сравнивать свою работу с другими, эффективны конкурсы, соревнования. Необходимо давать задания, которые заставят работать с напряжением и усилием. Направляйте их на участие в тендерах |
| Потребность в конкуренции | азарт, соревнование | Выделяйте активных участников, формулируйте амбициозные цели, задавайте карьерные перспективы |
| Потребность в новизне | интерес | Необходимо понять, что он понимает под интересной работой, мотивирует увидеть новые грани в работе. При потере интереса утрачивает эффективность. Формулируйте для них новые задачи, обучайте их, создайте условия для получения нового опыта |
| Потребность в независимости и свободе | полномочия, ответственность, самостоятельность | Отличный работник на самостоятельных участках работы. Может быть внутренним аудитором, экспертом. Нельзя директивно управлять, контроль должен быть минимальным, делегирование доверительных полномочий от руководства |
| Потребность в творчестве | творческая работа | Главное, чтобы не мешало ничего заниматься любимой работой. Необходимо дать возможность творить. Давайте творческие, нестандартные задачи. Создайте гибкий график, поддерживайте |
| Потребность в сотрудничестве с руководством организации | хороший руководитель, личность руководителя | Ориентация на личность руководителя будет оказывать значительное влияние, при отсутствии взаимопонимания эффективность будет снижена. Показывайте отношение к участникам, как к партнерам, привлекайте к общему решению проблем, спрашивайте экспертное мнение приглашайте на неформальные мероприятия в узком кругу |
| Потребность в принадлежности, командной работе | отношения, коллектив, микроклимат | Ориентация на отношения с людьми, в работе значимо чувство локтя. Потребность быть вместе со всеми. Выражайте удовлетворение командной работой, поощряйте неформальное общение, организуйте общие перерывы в работе |
| Потребность в общении | отношения, коллектив, микроклимат | Давайте задания, связанные с общением, сделайте общие перерывы, создайте корпоративные ритуалы |
| Потребность в сотрудничестве и самостоятельности | отношения на равных | Возможна слабая управляемость, приемлемо только для руководителя высокого уровня |
| Потребность работать только, когда есть желание | желание | Ориентирован на работу, которая вызывает желание работать, может вообще перестать работать, если пропадет желание |
| Потребность в радости и удовольствии | эмоциональный комфорт, получение радости во время работы | Необходимо демонстрировать энергичность, оптимизм, создавать эмоциональный комфорт, создайте позитивную атмосферу. Помогите ему найти работу по душе |
| Потребность в самореализации | самореализация | Высший уровень мотивации, прекрасно для творческой работы, неприемлемо для рутинной |
| Потребность в подчинении | избегание неприятностей | Избегающий человек. Для него более эффективно наказание, чем поощрение Необходимо формировать уверенность в своих силах, надо больше хвалить, полностью необходимо рассказать, как выполнять задачу, как будете оценивать, контролировать. Если необходимо знать его мнение, спрашивайте сами |
| Потребность в надежности, безопасности | гигиенические факторы | Значимы факторы комфорта, или же был негативный опыт. Для высоких позиций неприемлемо. Потребность в экономической, эмоциональной безопасности. Обустройте рабочее место, общайтесь уверенно, не повышайте голос и не кричите, сдерживайте свои обещания, цените достоинство людей |
| Потребность в поддержании жизнедеятельности и здоровья | гигиенические факторы | Пропагандируйте здоровый образ жизни, поддерживайте начинания в этой области |
| Потребность в стабильности | гигиенические факторы | Чаще надо говорить, что организация стабильная, надежная. Всегда выполняйте свои обещания, реализуйте четкое планирование, должны быть корпоративные традиции |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
