Возможные потребности и мотиваторы

Потребность	Мотиватор	Выводы, рекомендации
Потребность в обладании, поддержании определенного уровня жизни	деньги, вознаграждение, зарплата	Если слишком сильный интерес, то желательно формировать дополнительное стимулирование, если не имеет значения, то при потере других стимулов человек легко сменит организацию
Потребность в справедливости	соответствие оплаты результатам труда, справедливость	Большое значение имеет не только сумма вознаграждения, сколько ее справедливость, важно понимание причинно-следственных связей
Потребность в признании	оценка, похвала	Важна внешняя оценка, его необходимо хвалить. Выражайте позитивную оценку, благодарность
Потребность в престиже	слава, почет	Ориентирован на признание, часто человек со значительными комплексами, необходимо быть осторожным при оценке его деятельности. Мотивирование с помощью имиджевых условий
Потребность в самоутверждении	карьера, карьерный рост	Эффективен, если видит перспективы роста. Для этого человека важно сделать что-то важное, значительное, стать сильным и богатым, влиятельным. Создавайте условия для самостоятельной работы, условия для роста, демонстрируйте доверие
Потребность в социальном статусе и власти	Статус, желание осуществлять влияние и контроль над ситуацией	Легче всего мотивировать статусными мотивами без изменения зоны ответственности. Показывайте перспективы роста. Делегируйте задания с индивидуальной ответственностью
Потребность в развитии	профессиональный рост, мастерство, развитие	Является самостоятельной ценностью, мотивирует обучение, повышение квалификации
Потребность в осмысленности работы	совпадение целей, понимание целей	Человек наиболее эффективен только тогда, когда понимает и разделяет цели. Ему необходимо объяснять конечную цель. Будьте харизматичны. Показывайте цели, полезность работы, повторяйте миссию
Потребность в осмысленности работы	идея	То же на боле высоком уровне
Потребность в порядке, четких установок	четкая цель	Необходимость четких формулировок, может быть отрицательный опыт, не может работать в размытой зоне ответственности
Потребность в достижениях	результат	Можно ставить завышенную планку целей. Подчеркивайте динамику развития организации, поощряйте, ставьте в пример
Потребность в эмоциональном напряжении, риске	азарт, соревнование	Необходимо постоянно сравнивать свою работу с другими, эффективны конкурсы, соревнования. Необходимо давать задания, которые заставят работать с напряжением и усилием. Направляйте их на участие в тендерах
Потребность в конкуренции	азарт, соревнование	Выделяйте активных участников, формулируйте амбициозные цели, задавайте карьерные перспективы
Потребность в новизне	интерес	Необходимо понять, что он понимает под интересной работой, мотивирует увидеть новые грани в работе. При потере интереса утрачивает эффективность. Формулируйте для них новые задачи, обучайте их, создайте условия для получения нового опыта
Потребность в независимости и свободе	полномочия, ответственность, самостоятельность	Отличный работник на самостоятельных участках работы. Может быть внутренним аудитором, экспертом. Нельзя директивно управлять, контроль должен быть минимальным, делегирование доверительных полномочий от руководства
Потребность в творчестве	творческая работа	Главное, чтобы не мешало ничего заниматься любимой работой. Необходимо дать возможность творить. Давайте творческие, нестандартные задачи. Создайте гибкий график, поддерживайте
Потребность в сотрудничестве с руководством организации	хороший руководитель, личность руководителя	Ориентация на личность руководителя будет оказывать значительное влияние, при отсутствии взаимопонимания эффективность будет снижена. Показывайте отношение к участникам, как к партнерам, привлекайте к общему решению проблем, спрашивайте экспертное мнение приглашайте на неформальные мероприятия в узком кругу
Потребность в принадлежности, командной работе	отношения, коллектив, микроклимат	Ориентация на отношения с людьми, в работе значимо чувство локтя. Потребность быть вместе со всеми. Выражайте удовлетворение командной работой, поощряйте неформальное общение, организуйте общие перерывы в работе
Потребность в общении	отношения, коллектив, микроклимат	Давайте задания, связанные с общением, сделайте общие перерывы, создайте корпоративные ритуалы
Потребность в сотрудничестве и самостоятельности	отношения на равных	Возможна слабая управляемость, приемлемо только для руководителя высокого уровня
Потребность работать только, когда есть желание	желание	Ориентирован на работу, которая вызывает желание работать, может вообще перестать работать, если пропадет желание
Потребность в радости и удовольствии	эмоциональный комфорт, получение радости во время работы	Необходимо демонстрировать энергичность, оптимизм, создавать эмоциональный комфорт, создайте позитивную атмосферу. Помогите ему найти работу по душе
Потребность в самореализации	самореализация	Высший уровень мотивации, прекрасно для творческой работы, неприемлемо для рутинной
Потребность в подчинении	избегание неприятностей	Избегающий человек. Для него более эффективно наказание, чем поощрение Необходимо формировать уверенность в своих силах, надо больше хвалить, полностью необходимо рассказать, как выполнять задачу, как будете оценивать, контролировать. Если необходимо знать его мнение, спрашивайте сами
Потребность в надежности, безопасности	гигиенические факторы	Значимы факторы комфорта, или же был негативный опыт. Для высоких позиций неприемлемо. Потребность в экономической, эмоциональной безопасности. Обустройте рабочее место, общайтесь уверенно, не повышайте голос и не кричите, сдерживайте свои обещания, цените достоинство людей
Потребность в поддержании жизнедеятельности и здоровья	гигиенические факторы	Пропагандируйте здоровый образ жизни, поддерживайте начинания в этой области
Потребность в стабильности	гигиенические факторы	Чаще надо говорить, что организация стабильная, надежная. Всегда выполняйте свои обещания, реализуйте четкое планирование, должны быть корпоративные традиции