Блок 4. Агрессия и гнев

Внешняя и внутренняя агрессия. Проявление.
Провокация агрессии, как элемент давления.
Провокаторы гнева. Агрессоры и их цели.
Как справиться с внутренним гневом и не поддаться на агрессивные выпады.
Упражнения (Отработка техник работы с агрессивным поведением)

Спарринг – поединки в мини группах отработка практических кейсов. Разбор и

исправление ошибок.

День 2.

Максимум практики при ограничении численности участников (только для слушателей первого дня и тех, кто ранее принимал участие в Тренинге Жестких Переговоров Игоря Рызова).

Блок 5. Законы влияния в переговорах.

Способы влияния на решения оппонента.
5 законов влияния и их применение в переговорах.
Упражнение (отработка законов влияния в переговорах).

Блок 6. Подготовка к переговорам.

Концепции переговоров.
Особенности работы со сложными оппонентами.
Стратегии поведения. Борьба и сотрудничество.
Деловая игра. (Цель – определить наилучшую для себя стратегию ведения переговоров и

применение законов влияния и противодействие влиянию).

Блок 7. Построение дорожной карты переговоров.

Результаты переговоров.
7 вопросов, которые продвигают переговоры вперед.
Оценка результатов переговоров.
От сценария к дорожной карте.

Блок 8. Отработка навыков.

Управленческие (переговорные поединки). Отработка на практике полученных навыков,

обратная связь от судей и от тренера).

Время проведения: регистрация участников – 9:30-10:00; учебные занятия – 10:00-17:00

Место проведения занятий: конференц-зал ГК «Жемчужина», 3 этаж. г.Пермь, б-р Гагарина,

Д. 65 а.

Стоимость обучения одного слушателя:

Даты	Цены	Наличие	Продали
До 1 августа		17 мест	13 проданы
До 30 августа		35 мест
До 15 сентября		30 мест
До 30 сентября		20 мест
с 1 октября		15 мест