2015-09-06
791
Фундаментальная трансформация заключается в том, что когда на рынке, где присутствует много конкурирующих продавцов и покупателей, конкретные поставщик и покупатель вступают в долгосрочное взаимодействие, они могут приобрести монопольную власть над партнером. Эта власть основана на выгоде долгосрочных двусторонних отношений, взаимном влиянии на величину дохода и угрозе прекращения взаимодействий. То есть конкурентный рынок способен превращается в монопольный и мы встречаемся с самым сложным его вариантом – двусторонней монополии.
Стороны приобретают стимул к торговле друг с другом больший, чем к торговле с другими партнерами. Долгосрочные отношения двух сторон могут принести выгоду по сравнению с кратковременными торговыми взаимодействиями с разными партнерами вследствие эффекта «обучения делом» и осуществления партнерами особенных инвестиций.
Эффект обучения делом состоит в приобретении персоналом партнеров уникального опыта работы с определенными видами продуктов и партнерами при долгосрочных взаимодействиях. Этот процесс сопровождается снижением издержек производства и взаимодействия.
Особенные инвестиции представляют собой вложение средств в приспособление активов, создание благоприятных условий по продвижению товара и т.п. Данные инвестиции являются особенными потому, что наибольший эффект от их использования достигается только при взаимодействии конкретных продавца и покупателя поскольку они приспособлены к их специфическим требованиям. В качестве примера особенных инвестиций можно привести разработку
поставщиком специального оборудования и оснастки, затрата покупателем денег и усилий по продвижению конечного продукта, вложение средств в наем и обучение персонала и т.д.
В случае прекращения контактов использование активов, созданных с помощью особенных инвестиций, либо невозможно совсем, либо связано с потерей существенной части эффекта. Особенные инвестиции сопровождаются снижением издержек партнеров по сравнению издержками, возникающими при контактах с другими контрагентами.
